自我开通头条号分享文章以后，收到了很多“条友”的私信，有求分享更多干货的，也有质疑的。特别之前一篇文章《电商创业新蓝海，年入百万不是梦！》受到的质疑颇多，无心辩论，但我还是要说一句，红海蓝海都是相对而言，能不能挣钱主要还是看你个人的思维与努力程度，就是淘宝现在照样有人能入场挣钱。以我自身的经历来说，我进入互联网行业是在12年，也不算早，但我通过给客户做互联网运营、做跨境电商代运营年收入已经突破百万了，成绩还算可以，原因是什么，是我愿意深耕这一行业，愿意走差异化竞争路线。

说回跨境电商，我做过亚马逊和eBay，eBay利润太低，这里就不做讨论了。如果有人告诉你亚马逊很容易做，那我可以说要么他是个骗子，要么他压根不懂亚马逊。但为什么越来越多的人进入到亚马逊呢，归根结底一是国际市场很大，二是利润很高，但随着越来越多国内卖家的加入，产品利润也开始降低了。这里不得不提及中国卖家和国外卖家的区别，国外卖家更加注重产品的质量以及产品的差异化，而中国卖家更喜欢打价格战。

做亚马逊，我觉得一下几个环节要做好：选品、运营、供应链、物流

1选品：“七分看选品、三分看运气”，好的选品往往代表着成功了一半。但这个选品不是自己坐在家里想象的，二是根据自己的市场调研结果总结出来的，选取了具有市场优势的、利润可观的产品，就很容易打造成爆款，获得成功。

2运营：做好店铺的产品展示，图片和文案的质量都要做好，研究平台的排名规则，做好正对性的站内优化和CPC。Review产品的评论，不过注意不要刷评论，容易被封。最好再在站外运营上也下一下功夫，像搜索引擎、FB、推特、YT做营销给店铺引流。

3供应链：这个自然不必说，亚马逊尤其注重产品的质量，你要是质量不好涉及到退换货会很麻烦，所以一个优质稳定的供应链尤为重要。

4物流：市场上有很多货代和国际物流公司，成本相对来说会低一点，但是送货慢，客户体验差；海外仓的成本相对来说会高一点，但可选择性较少；当然最好的还是FBA，几乎不用你操任何心，但它成本太高，收费项目多。选择哪种物流就要根据你的产品、利润以及目标客户群体了。