亚马逊广告如何提高成单?如何省钱?如何提高效率?小卖家有福了…

从去年开始,我们邀请或行业大卖、或职业广告优化师,做了不下3场站内广告的专题分享。发现关于广告,有完整理论还不够,很多卖家的难点在一些操作细节上,今天先分享大卖的实操策略,再给出具体的解决方案。更重要的是,自动化!用AI技术、软件程序来投广告,这一套大卖圈子内的专业玩法。

大卖的广告策略!

1、产品在不同阶段,广告的侧重点

产品上市后可划分为三个阶段,根据不同的目标制定广告策略。

新品上市的第一阶段,主要目标是吸引高质量的流量,用大投入提升认知度,触及尽可能多的消费者,通过自动广告了解关键词的流量分布,积累出一批有效的关键词。

 

第二阶段,投放广告的主要目标放在推动销售速率,利用前期积累的关键词结合手动投放,获取一批精准的流量,提高转化。对于品牌卖家,除了投入自己品牌的关键词,还可以在广告中放一些竞品关键词,收割竞品流量。

 

第三阶段,产品相对成熟,销售也从增长期进入到稳定期,这个阶段结合销售额和预期的利润率设置广告预算,将广告成本控制在一定范围。

 

2、广告始终在线

始终在线,是亚马逊广告官方也一直建议的做法。
原因有两方面:买家始终在线,要保证任何时段买家搜索时都有机会展现;
另一方面,广告在线时长,也是赢得广告权重的一个条件。

至于始终在线预算如何控制,往下翻有详细讲解。

3、关注哪些广告指标,洞察投放效果

ACOS,很多卖家一般会看这个指标。我们发现大卖和职业广告优化人员,都会额外关注一个数据,ACOAS,广告花费占总体销售额的比例。仔细分析确实如此,在总销售额的级别去考虑广告成本,可以评估广告整体是带来盈利还是亏损。

具体如何操作?

1、广告ACOAS如何调优

优化广告首先要确立的一个观念就是,广告费不是定死的一个值,我们也接触过大量卖家,大多表示,如果能提高成交量,不介意多花广告费多一点出单。销售额大,广告预算增多,销售额少,广告预算相应减少。

其实控制ACOAS就等于实现这个目标。取一定时间范围的销售额作为参考,根据要实现的ACOAS比例,就可以推出广告的预算。销售额是变动的,预算也就要经常计算,在后台修改预算设置。

这是常规的操作!今天要介绍的广告自动化是如何实现的?

4KMILES的广告自动化功能,只需要你按销售额中要分配给广告的比例输入一个值,设置参考一定时间范围内的销售额,如上周同日、上月日均...... 系统就会按照销售额参考自动每天调整预算,完全按照你的目标,自动实现预算和ACOAS的控制。

理清了这个思路,除了针对店铺整体的预算,按照大卖的策略,还可以把不同推广阶段的广告活动,按新品、增长、稳定不同的类别分类,同一类整理为一个集合,或按推广目的设置分类方式,预算就可以有倾向地精细化到每一个集合分配多少比例。

 

2、如何分配各阶段广告预算,善用广告集合

把同一店铺的广告活动按推广阶段分类、以某个类别为对象统计ACOAS,如果用传统的方式人工计算,不仅需要每天同步修改,非常耗费时间,而且难以保证计算不出错。

4KMILES系统在广告的结构中独创加入了广告集合的设置,按新品期、增长期、稳定期来进行集合分类,对每个集合设置预算比例,就可以同时、为不同阶段的推广活动自动分配预算

3、如何竞价,提高成单机会

终于要进入始终在线如何控制预算的操作,这里涉及到分时调价的概念,也是很多卖家感兴趣的话题。根据买家的购物习惯,流量有明显的高峰期和低峰期。维持同样的竞价标准,要么预算过早被点完,错失高峰期的展示机会,要么在高峰期竞价根本抢不过别人。很多有经验卖家采取分时段调竞价的解决方案。但是,因为时差等等原因,分时调价可以说是卖家最需要用工具解决的问题。

4KMILES的广告自动化,除了支持小时级别的分时调价,还可以实现竞价的自动化,后台的动态竞价浮动范围完全由亚马逊计算,难以把控,4KMILES的自动竞价,是根据你设置的数值、百分比范围,不同广告活动可以设置不同竞价方式,由系统自动实现。

文章来源:xampp中文组官网

 

 

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