亚马逊运营的坑到底有多深?

3月8日举行的亚马逊沙龙交流活动,深圳做台灯的池总带帐号过来交流,让我感受颇深的是:时间成本,财务成本都浪费在了不该浪费的地方;俗话说时间就是金钱,我们每天都在与时间赛跑,哪能这样浪费时间。

 

  池总之前在A公司做高管,17年底辞职单干,在深圳有房有车属于小中产阶级。

 

18年初,他在众多的平台中选择了亚马逊平台,为了能尽快上手,每周在“互动吧”报名参加各种跨境电商的活动。只要有活动就会去参加,回来把活动中听到的要点和现场交流的心得全部记在本子上。

 

17-18年参加的活动约150场,自认为学到了满满的干货,并且不用交学费,心里美滋滋的并且坚信自己可以大卖。

 

首先选了15款产品,涉及到5个品类,全部发FBA,每款发货200个,首次发货的采购成本加上头程费用约8万块RMB.等待到仓的那段时间是激动的,15天后货物陆续上架,LISTING的文案也优化好了,图片堪称完美.上架第一周15个SKU陆续自然出单,池总做梦都在笑了,盼望着订单一天天增长。

 

按照听来的老套路,池总先开启自动广告,15个SKU,每个每天10刀,一周后开启手动广告各3组(宽泛+词组+精准), 每组各10刀,每天的广告成本:  600USD/天,爆光量平均1800,点击率只有0.2%,转化率:1-2%,转化,点击,爆光严重失调。按照听来的套路先上评价,找国外的朋友每个产品各买10单,陆续把10个评价在1个月全留上。看似有计划的正常动作实则为以后的运营埋下了隐患。

 

手动和自动广告连续跑了20天,实在受不了,只好减半,订单销售金额不够扣广告费用,1个月广告费:1W刀左右。

 

池总跟很多卖家有类似的经历,做为新手卖家最容易犯的错误都在他这里出现了,主要如下:

①选品不慎重: 不做数据分析,不做调研,把活动中听来的产品都淘出来了,别人建议的就真的可以做吗?未必!他可以卖得好,你就未必卖得好!

 

②首次发货的SKU太多:我们需要做多维度分析,新手卖家应该先发各项评分指数最高的1-3个潜力品做测试。

 

③广告策略:不是所有的SKU都是主推产品,都需要打广告,应该选择利润款打广告主推。

 

④广告预算:按SKU的毛利润和转化率为基数做广告预算。

 

⑤好评计划:好评是需要以单量为基础,按比例进行增评。

 

很多卖家存在头痛医头脚痛医脚,没有系统的学习过亚马逊运营,这就导致很多坑都踩到,掉进深渊。亚马逊运营是一个由点到面,由面到线的过程,细节决定成败,只有把每个细节都做到实处了才能做到有进退,有利润,并且坚持良性的循环下去。

 

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