SEO—亚马逊自然搜索排名优化

一些电子商务公司,尤其是那些在网上销售或以很大折扣销售产品的制造商正尝试优化他们的亚马逊页面,跟他们已有的网站一样。这可不仅仅是说说“如果你不能打败他们,那就加入他们”而已,而是要切实去做。
在诸如亚马逊,沃尔玛和Target等电子商务网站赢得搜索点击和销量是搜索市场新的挑战。在这些商务市场销售是搜索引擎优化新的内容。

亚马逊是一个电子商务搜索引擎
根据2014年9月comScore的数据,美国谷歌的独立访客数大概有2.33亿,雅虎大概有2.19亿,微软和Bing大概1.73亿。这个数据难以置信——相当于74%的美国居民——正基于此,营销人员如此着迷于所搜引擎优化。

而在电子商务领域,则被两大巨头占据。comSore数据显示,美国亚马逊有1.68亿的独立访客数,大概是谷歌访客数的2/3还多一点。
美国第二代零售商则是传统企业。沃尔玛和Target各自有大概0.73亿和0.5亿的独立访客数,离亚马逊还有一段距离,但是沃尔玛已经明确表明电子商务领域是之后主要的业务目标。

考虑到规模,亚马逊明显是商家首选,尽管更多的渠道如沃尔玛和Target也是可行的。
这些电商巨头的目标都很明确。当你访问Amazon时,不会像谷歌一样,得到公司信息,行业行为,或学校报告,他们希望你购买,或至少对你所浏览的产品了解更多。
亚马逊传递明确的购买意图,不用理会客户的购买过程,因为客户都当亚马逊是一个电子商务搜索引擎。
有如此之多的产品目录,亚马逊的主要导航方法是搜索。同样地,根据亚马逊独特的搜索算法进行优化可产生更高的收益——就像传统的SEO对独立网站一样。
亚马逊APP和移动端搜索

亚马逊有两个自动检测和估算系统: app和移动端技术
除了SEO,亚马逊开发了令人惊讶的有效的购物app。根据comScore 2014年7月的数据,70%的平板和智能手机用户通过移动app购买,而不是浏览器。

对你来说,唯一接近这70%的亚马逊移动端购物者的方法是加入亚马逊产品目录并优化。

Target的趋势也相似,沃尔玛最近也集中精力推广它的app,在接下来的几个月,它的app用户应该也会增长不少。

亚马逊也精通它的移动端购物体验。当你用平板或者智能手机访问亚马逊,你可以享受到和网站一样的购物体验。

优化亚马逊产品内容

取决于一系亚马逊自然搜索排名列的销售表现和关键词相关性。

亚马逊内部搜索结果和转化率密切相关。页面访问转化为销售的比例越高,你的排名也会越高。但是对于亚马逊搜索排名——更高的转化得到更高的搜索排名——你需要出现在亚马逊搜索排名结果的第一页。
优化产品属性
从你的数据开始。如果你用数据表格上传你的产品信息到亚马逊,确保数据是准确的。正确的数据信息必须放到正确的亚马逊界面。没有这个基本的优化,你的产品也不会在亚马逊的导航系统和分类节点里出现,自然也不会出现在合适的产品搜索页面。
这个数据也应该尽可能完善。
例如,如果你销售“blue muslin baby blankets”而且上面有车子的团,你的产品应该分类在”baby products”的“blankets and swaddling”节点里。但是不要仅限于此。这些属性如“cotton”,“print”,“boy”也应该填在适合的”材质“”样式“”性别“等栏目里。
自然地,每个类目的属性是不一样的。充分利用好亚马逊丰富的结构性数据架构,以便收获更多那些寻找精确产品定位的顾客。
优化产品内容
关键词搜索和内容优化也属于基本的搜索营销。亚马逊不会像谷歌一样公布它的关键词数据,因此亚马逊关键词没有原始的数据源。可以利用谷歌关键词工具的keyword search,并从产品表现中看哪个关键词对搜索贡献更大。

亚马逊产品页面优化的重中之重是标题,特征和产品描述。
标题包括了产品名称,产品相关属性。创建一个有利搜索的好标题是一门艺术。
标题的单词和顺序应该既能较好得描述产品又包含重要的关键词。

描述对SEO也至关重要,也应该有效利用关键词。图片右侧的五点特征又叫做”产品描述“(product description),下面自由编辑的text文本称为”描述“(description)。

产品描述应该是短词组,描述产品特征和属性。不要仅仅关注你们内部通常用来描述产品的特征,观察下客户通常用哪些关键词来描述产品。
自由编辑页面,在产品描述下方,可以用来扩展产品特征。不用重复用产品描述里用的词组,这会浪费营销机会。
关注产品详情页面,我们可以获得更多的顾客。同时,其他的页面信息,如价格,图片或视频数量,评论质量,也会影响购买决策。转化率,反过来也会影响搜索排名。

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