垄断=赚钱,你需要知道这两点

红海就是江湖,垄断才能称霸。

垄断,四大典型市场结构之一,任何行业,只要你能做到垄断,就会产生巨大的经济效益,所以商业的终极目的就是要做垄断,毕竟天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

一句话总结:垄断=赚钱。

垄断的形成是一个困难且复杂的过程,主要分以下四个阶段。

  1. 完全竞争:市场竞争才刚开始,无门槛,无垄断,企业不分大小均可参与。
  2. 垄断竞争:依靠产品差异、资本、资源与中小企业竞争,比如苹果,阿里。
  3. 寡头垄断:少数企业主导市场,有价格影响力,比如电信,移动,联通。
  4. 完全垄断:单一公司控制整个市场,国家级垄断实力,比如中铁,国家电网。

上述四个阶段也叫四大典型市场结构,稍微有点常识的人可能发现了,大多数外贸中小企业,一无核心技术,二无雄厚资本,无论怎么努力,都只能停留在第一阶段,根本到不了第二阶段。

  • 既然现实如此,那是不是垄断终究与你我无缘?
  • 我们大多数人只能在无门槛的红海里杀完一波再战另一波,无休止的战斗下去?

答案当然是不能!必须想办法!一灯的思路如下,不喜勿喷。

产品做利基,从0到1

现如今这个随处都是红海的市场,无论你是做进出口产品,还是互联网产品,竞争对手都多到不能再多,想要在红海获得一席之地,就必须要分散竞争风险,产品定位明确,做小生意或小众市场。

因为起步晚,大分类全分类的产品都被大佬垄断了,门槛也变高了,你做的产品种类越多,竞争就越激烈,不但价格有劣势,还不容易让访客记住你。

所以初期只能靠专业优势,工匠精神来博取访客的注意,解决某个痛点,抓住某个受众,在小市场里起步,做特定的那一小群人,因为小市场占坑比大市场要容易的多。

一旦你成功主导了一个利基市场,就可以逐步打入稍微大点的相关市场,亚马逊就是最好的例子,以图书作为起步,最终延伸到成千上万的品类。

渠道做垄断,从1到N

利基≠垄断,只是一个好的开始。

想要靠利基垄断,就必须占有更多的资源。

资源是什么?

  • SEO关键词,围绕一个利基关键词做各种相关词覆盖,怎么搜都是你。
  • 社交媒体人头数,先从一个SNS开始做宣传,把人都框住再做下一个。

无论是搜索渠道还是社交渠道,量变就会引起质变,质变就会形成垄断。

总结

开篇我说过,红海就是江湖,垄断才能称霸。

市场好比江湖,没有人可以称霸武林一统江湖,但总有人可以称霸一方傲视群雄。

但这就够了!红海的生存法则就是占山为王,如果每个人都这样去做,那比的就是时间了。

最后开个脑洞,为什么阿里巴巴创始团队要以武侠人物命名?一艺精是不是比万能侠更厉害?

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