亚马逊调整搜索算法!卖家如何在新算法中求生?

据外媒报道,亚马逊已经悄然改变了其搜索算法,新的算法将优先推荐能够为亚马逊提供更大利润的商品,包括亚马逊自有品牌产品。可以看到,由于亚马逊最近的更新,曾经在搜索中排名较高的产品排名有所下降。

在亚马逊平台上,有无数的第三方卖家在出售产品,以从其庞大的市场中受益。但大多数买家是从首页搜索结果中购买产品的,因此,新算法势必会对对卖家的销量造成冲击。

第三方卖家如何在新算法中求生?本文将介绍以下几种在亚马逊上获利的方法:

出售更多高利润产品;

寻找最佳的关键字;

优化产品Listing;

吸引外部流量;

热门商品零售套利。

出售更多高利润产品

新算法偏爱利润率更高的产品,因此第三方卖家应修改其策略,更专注于销售利润更高的亚马逊产品。

以下是一些寻找亚马逊畅销产品的技巧:
使用Gogle趋势搜索产品数据,以了解消费者的购买趋势;

避免销售客户给予过很多负面评价的产品;

不要试图销售已经由大品牌主导的产品;

查看电子商务市场上最畅销的产品列表。

寻找最佳关键字
在商品详情的标题、说明、项目符号和后端部分中使用正确的关键字是获得更好的排名和销售更多商品的最佳方法。可以通过以下这些方法来获取:

No.1
配套产品
你在亚马逊搜索中的“经常一起购买(Frequently bought together)”下看到的产品是补充产品。在你的商家信息中定位这些产品的关键短语可以向不直接搜索产品的用户显示你的产品。

No.2
使用亚马逊的真实搜索量数据
在亚马逊搜索栏中输入你要销售的产品,列出来自亚马逊的关键字建议,并以此为基础来建立你的关键字列表。

No.3
使用关键字研究工具
亚马逊提供了一个名为Sonar的免费关键字和竞争性研究工具,它将为你提供每月的关键字搜索量,相关产品和相关关键字。另一个免费工具是Google的关键字规划师。它将帮助你找到相关的短语并查看估计的搜索量。 不过,你需要创建一个免费的AdWords帐户才能使用该计划器。

优化产品Listing
创建产品Listing时,请站在客户的角度。一般来说,产品Listing分成以下四个部分:

标题;
功能要点;

描述;

后端部分。

No.1
产品标题
优化产品标题的目的是使用户单击它以获得更多详细信息。 建议尽量明确而简洁,在标题的开头添加最相关的关键字和最重要的关键字,要重复完整的关键字词组,也不要用相同搜索词组的变体填充标题。相反,请留出空间为客户提供有用的详细信息,以鼓励他们点击Listing。

No.2
功能要点
这部分内容可以将你的产品与其他相同或相似的产品区分开,告诉潜在客户为什么他们应该购买你的产品,而不是从其他卖家那里购买。

尝试在每个要点中使用一个关键字,相关的要点和丰富的内容将有助于提高产品转化。

No.3
产品描述
产品描述不会影响你的排名。但是,会对相关的潜在客户在你的列表中停留的时间产生重大影响。

使用此部分内容来说明你的产品为何有用且比其他产品更好,从而促成潜在客户的购买行为。

No.4
后端部分
后端关键字是你向Amazon提供有关消费者看不到的产品的更多信息的部分。这类似于使用替代图片标签来帮助Google索引你的图片。优化这些关键字可以帮助将正确的点击量吸引到你的listing中。

Amazon已将后端关键字的字符数限制为250个字符。 这250个字符可在不损害用户体验的情况下帮助你提高产品排名。

建议不要在产品标题、说明和要点中重复输入关键字或信息。另外,请避免使用标点符号来分隔关键字。

发表评论

相关文章

华尔街点评美股:多空激烈大战,市场进入失速状态?5月15日讯,美股周四低开高走全线收涨,因特朗普预计美国有超过10万人死于新冠肺炎,9月前失业率不会低于10%,以及美国上周初请失业金人数达298万远超预期。 截至收盘,道指涨377.37点,报23625.34点,涨幅为1.62%;纳指涨80.55点,报8943.72点,涨幅为0.91%;标普500指数涨32.5点,报2852.50点,涨幅为1.15%。 以下是华尔街经济学家和分析师的点评汇总: 经济开始重启,就业岗位将以多快的速度回归? 安联投资管理公司(Allianz Investment Management)驻明尼阿波利斯的高级市场策略师查理·里普利(Charlie Ripley)表示:“展望未来,我们正在关注就业岗位将以多快的速度回归经济。在我们看到消费者需求恢复到什么水平之前,我们不会对此有一个清晰的认识。” 保德信金融(Prudential Financial)的首席市场策略师昆西·克罗斯比(Quincy Krosby)表示,石油市场受到美国经济重启以及未来全球减产计划的提振。他指出:“越是有更多的美国人重返工作岗位,汽油使用量就越能开始回升。” 美国的几个州已经开始撤销封锁措施,这种措施导致数百万人失业。美国投资研究公司路佛集团(The Leuthold Group)的首席投资策略师吉姆·保尔森(Jim Paulsen)表示,经济重启最终将会使得几周以来让人充满悲观情绪的经济报告变得光明起来。他说道:“我认为,从现在开始的四周乃至以后的时间里,我们将会开始看到经济数据变好,因为越来越多的州都正在重启经济。” GlassDoor的经济学家Daniel在接受采访时表示:“尽管首次申领失业救济金人数正在下降,但就业市场可能还会进一步滑坡,因为各州正在处理积压的失业金申领人数,雇主们正在持续的公共卫生危机中努力重新开业。” 多空激烈大战,市场进入失速状态? 投资咨询公司Delos Capital Advisors的首席投资策略师安德鲁·史密斯(Andrew Smith)表示:“随着看涨和看跌的投资者之间展开一场史诗般的战斗,市场进入了我们所说的‘失速’状态。” 美国合众银行财富管理公司(U.S.Bank Wealth Management)的高级投资策略师罗布·哈沃斯(Rob Haworth)表示:“市场目前仍旧处于胡乱应付的区域,人们正在试图了解经济环境会有多困难,或是经济是否很快就能重启。”他指出,标普500指数测试了最近交易区间的低端。 福四通(INTL FCStone Financial)的美国机构股票主管尤塞夫-阿巴西(Yousef Abbasi)说道:“市场正在围绕经济重新开放和最终经济正常化的风险进行定价。有一种理解是,经济复苏的时间表可能比我们最初认为的要长。” 维莱尔平衡基金(Villere Balance Fund)的投资组合经理拉马尔·维莱尔(Lamar Villere)表示:“显然,就经济数据而言,人们有很大的悲观情绪。从表现糟糕的经济数据来看,现在的股票估值似乎已经过高,因此很难对现在向股市投入资金感到很兴奋。” 银行股引领股市走高,能源股和科技股走向如何? 市场参与者表示,银行股的反弹帮助华尔街指数从盘中低点回落。富国银行飙升6.8%,从11年低点反弹。拉斯维加斯Bright Trading LLC公司的自营交易员丹尼斯·迪克(Dennis Dick)就此表示:“富国银行引领整体股市走高。我认为该股遭遇了超卖。市场看好银行股,这个板块正在正显示出一些生机。“ 几周以来,即使面临令人震惊的失业数据,美股市场仍保持活跃,但TCW高级投资组合经理黛安·贾菲(Diane Jaffee)表示,随着美股企业第一季度财报季接近结束,投资者陷入了信息真空,“这个时候宏观消息会占据上风”。对于新冠病毒危机结束以后前景的问题,贾菲认为,多个信号表明经济已经触底,并开始走高,但基数较低。他在接受采访时表示,到目前为止,能源股在第二季度中提供了一些顺风效应,投资者可能会期待银行“压力测试”的结果,以便在一定程度上确认金融类股的健康状况。 尽管本周大幅下跌,但标普500指数仍比3月23日的低点高出28%以上。自当时触及低点以来,随着大型科技公司的股价飙升,道琼斯指数也累计上涨了27%以上。GW&K投资管理公司的投资组合经理亚伦·克拉克(Aaron Clark)表示,“那些在此之前表现良好的股票在遭遇了最初的抛售之后,再次有了良好的表现,因为大公司变得更大、更强了。”不过,克拉克强调了投资者目前面临的不确定性,他指出:“从来没有人经历过这样的事情。目前,我们只是希望找到合适的企业,这种企业能够继续增长,夺取市场份额,并变得更加强大。“ Trian Partners首席执行官纳尔逊·佩尔茨(Nelson Peltz)抱有乐观立场,他表示,新冠病毒大流行“这件事不会永远持续下去”,并指出“当前的市场上仍然有着大量的价值,因为科技股占据着市场主导地位”。 向市场注入巨额资金之后,美联储还能如何扶持经济? amerivet Securities的美国利率交易主管格雷戈里·法拉内洛(Gregory Faranello)表示:“就经济如何真正重启而言,现在有很多变数。经济的重启将是非常不均衡的。”就当局可以额外采取什么措施来支持经济的问题上,法拉内洛表示,美联储可以采取一些“收益率曲线控制”措施,并指出:“从资本和杠杆的角度来看,美联储可以扩大他们现有的计划。” Think Markets的市场分析师福阿德·拉扎卡扎达(Fawad Razaqzada)在一份报告中表示,全球失业率飙升和一波破产潮伴随而来的是,对于情况将于何时会“恢复正常”以及随着经济试图反弹是否会出现第二波新冠病毒感染浪潮的问题,人们缺乏确定性。他说道:“因此,尽管各国央行和政府正在尽其所能解决经济的供应面问题,但家庭和企业的需求仍可能在很长一段时间内保持疲软,并破坏经济复苏的进程。”
华尔街点评美股:多空激烈大战,市场进入失速状态?5月15日讯,美股周四低开高走全线收涨,因特朗普预计美国有超过10万人死于新冠肺炎,9月前失业率不会低于10%,以及美国上周初请失业金人数达298万远超预期。 截至收盘,道指涨377.37点,报23625.34点,涨幅为1.62%;纳指涨80.55点,报8943.72点,涨幅为0.91%;标普500指数涨32.5点,报2852.50点,涨幅为1.15%。 以下是华尔街经济学家和分析师的点评汇总: 经济开始重启,就业岗位将以多快的速度回归? 安联投资管理公司(Allianz Investment Management)驻明尼阿波利斯的高级市场策略师查理·里普利(Charlie Ripley)表示:“展望未来,我们正在关注就业岗位将以多快的速度回归经济。在我们看到消费者需求恢复到什么水平之前,我们不会对此有一个清晰的认识。” 保德信金融(Prudential Financial)的首席市场策略师昆西·克罗斯比(Quincy Krosby)表示,石油市场受到美国经济重启以及未来全球减产计划的提振。他指出:“越是有更多的美国人重返工作岗位,汽油使用量就越能开始回升。” 美国的几个州已经开始撤销封锁措施,这种措施导致数百万人失业。美国投资研究公司路佛集团(The Leuthold Group)的首席投资策略师吉姆·保尔森(Jim Paulsen)表示,经济重启最终将会使得几周以来让人充满悲观情绪的经济报告变得光明起来。他说道:“我认为,从现在开始的四周乃至以后的时间里,我们将会开始看到经济数据变好,因为越来越多的州都正在重启经济。” GlassDoor的经济学家Daniel在接受采访时表示:“尽管首次申领失业救济金人数正在下降,但就业市场可能还会进一步滑坡,因为各州正在处理积压的失业金申领人数,雇主们正在持续的公共卫生危机中努力重新开业。” 多空激烈大战,市场进入失速状态? 投资咨询公司Delos Capital Advisors的首席投资策略师安德鲁·史密斯(Andrew Smith)表示:“随着看涨和看跌的投资者之间展开一场史诗般的战斗,市场进入了我们所说的‘失速’状态。” 美国合众银行财富管理公司(U.S.Bank Wealth Management)的高级投资策略师罗布·哈沃斯(Rob Haworth)表示:“市场目前仍旧处于胡乱应付的区域,人们正在试图了解经济环境会有多困难,或是经济是否很快就能重启。”他指出,标普500指数测试了最近交易区间的低端。 福四通(INTL FCStone Financial)的美国机构股票主管尤塞夫-阿巴西(Yousef Abbasi)说道:“市场正在围绕经济重新开放和最终经济正常化的风险进行定价。有一种理解是,经济复苏的时间表可能比我们最初认为的要长。” 维莱尔平衡基金(Villere Balance Fund)的投资组合经理拉马尔·维莱尔(Lamar Villere)表示:“显然,就经济数据而言,人们有很大的悲观情绪。从表现糟糕的经济数据来看,现在的股票估值似乎已经过高,因此很难对现在向股市投入资金感到很兴奋。” 银行股引领股市走高,能源股和科技股走向如何? 市场参与者表示,银行股的反弹帮助华尔街指数从盘中低点回落。富国银行飙升6.8%,从11年低点反弹。拉斯维加斯Bright Trading LLC公司的自营交易员丹尼斯·迪克(Dennis Dick)就此表示:“富国银行引领整体股市走高。我认为该股遭遇了超卖。市场看好银行股,这个板块正在正显示出一些生机。“ 几周以来,即使面临令人震惊的失业数据,美股市场仍保持活跃,但TCW高级投资组合经理黛安·贾菲(Diane Jaffee)表示,随着美股企业第一季度财报季接近结束,投资者陷入了信息真空,“这个时候宏观消息会占据上风”。对于新冠病毒危机结束以后前景的问题,贾菲认为,多个信号表明经济已经触底,并开始走高,但基数较低。他在接受采访时表示,到目前为止,能源股在第二季度中提供了一些顺风效应,投资者可能会期待银行“压力测试”的结果,以便在一定程度上确认金融类股的健康状况。 尽管本周大幅下跌,但标普500指数仍比3月23日的低点高出28%以上。自当时触及低点以来,随着大型科技公司的股价飙升,道琼斯指数也累计上涨了27%以上。GW&K投资管理公司的投资组合经理亚伦·克拉克(Aaron Clark)表示,“那些在此之前表现良好的股票在遭遇了最初的抛售之后,再次有了良好的表现,因为大公司变得更大、更强了。”不过,克拉克强调了投资者目前面临的不确定性,他指出:“从来没有人经历过这样的事情。目前,我们只是希望找到合适的企业,这种企业能够继续增长,夺取市场份额,并变得更加强大。“ Trian Partners首席执行官纳尔逊·佩尔茨(Nelson Peltz)抱有乐观立场,他表示,新冠病毒大流行“这件事不会永远持续下去”,并指出“当前的市场上仍然有着大量的价值,因为科技股占据着市场主导地位”。 向市场注入巨额资金之后,美联储还能如何扶持经济? amerivet Securities的美国利率交易主管格雷戈里·法拉内洛(Gregory Faranello)表示:“就经济如何真正重启而言,现在有很多变数。经济的重启将是非常不均衡的。”就当局可以额外采取什么措施来支持经济的问题上,法拉内洛表示,美联储可以采取一些“收益率曲线控制”措施,并指出:“从资本和杠杆的角度来看,美联储可以扩大他们现有的计划。” Think Markets的市场分析师福阿德·拉扎卡扎达(Fawad Razaqzada)在一份报告中表示,全球失业率飙升和一波破产潮伴随而来的是,对于情况将于何时会“恢复正常”以及随着经济试图反弹是否会出现第二波新冠病毒感染浪潮的问题,人们缺乏确定性。他说道:“因此,尽管各国央行和政府正在尽其所能解决经济的供应面问题,但家庭和企业的需求仍可能在很长一段时间内保持疲软,并破坏经济复苏的进程。”
//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.jshttps://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=UA-108371172-1