亚马逊下半年旺季,你的关键词选对了吗?

节日来临,如何引爆店铺商品的流量,获取更多的销量,我们除了要准备好质量过硬的产品以外,还要把Listing打造好,Listing打造包括了标题、图片、产品描述等等环节,而其中最关键的就是产品的关键词布局,它可以算是整个listing优化的重头戏。

关键词的效果,我们都知道:用户根据关键词搜索出结果,关键词内容不一样,搜索触发的结果不一样。为了适应这个机制,将产品推给精准用户,我们需要提升关键词的效果,将词分为3类:行业大词、核心关键词、长尾关键词。

了解这3个词的特点,在关键词设置上要注意:
1、过多使用行业大词不利于产品展现
在选择和设置关键词时,要确保词的两大原则:①关键词与产品有相关性,②关键词与产品描述一致。怎么知道关键词与产品描述是否一致或有相关性?从了解产品属性、类目、用户群体分析,不能使用太过广泛的词。

2、不要自己创造
关键词不要自己创造,你所创造的词并不符合你用户搜索的词。关键词从哪里来呢?你所搜集、使用的词全部是来自于平台;平台给你展现,供你分析的词才是买家在亚马逊上经常搜索的。

有时我们会看到部分关键词里带些特殊字符号,你可能觉得不好,于是删掉特殊符号再使用,然后你会发现这个的效果很差。因为被修改后的词是个新关键词,不一定符合用户的搜索习惯,带符合和不带符合的词在搜索数据上的表现是不同的,切忌这样做。

3、关键词适时调整
关键词适时调整是为了应变卖家的需求,原则是关键词根据买家搜索词而来,买家需求在不断变化,不同时期同一关键词搜索数量也会变化,这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。而不是说不管产品数据表现如何,只要关键词有变化,我们就要调整。若真这样做,绝对大错特错。

产品的标题也是一样,要适时调整,根据产品表现,进行观察分析调整。
从哪里找关键词呢?
1、竞争对手
竞争对手的标题隐藏着很多的关键词,一般是产品的核心关键词,还有重要的属性词,卖家可以参考10家以上的竞争对手listing 标题的关键词,研究他们标题上的关键词及属性词,然后结合自己的产品使用。

2、亚马逊搜索框
明确产品的同义名称,可以在亚马逊搜索下拉框、结果页面上采集亚马逊推荐的、相关的关键词。然后还可以用得到的关键词继续在搜索框里边搜,就会得到很多关键词,选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词,这样如此反复,最终就可以得到更多的关键词,然后通过前台一个个进行测试筛选,把跟自己产品相关的关键词都留下,相关性最高的都放最前面。

3、PPC广告找关键词
做PPC广告的时候,会有很多关键词推荐。就像速 易 特的亚马逊关键词调价,系统会为广告提供关键词表,是挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,这些关键词我们可以用到Listing里边。

只要亚马逊Listing关键词写对了,搜索量自然会上去,店铺也不愁没有订单,当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据市场情况与产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。

发表评论

相关文章

华尔街点评美股:多空激烈大战,市场进入失速状态?5月15日讯,美股周四低开高走全线收涨,因特朗普预计美国有超过10万人死于新冠肺炎,9月前失业率不会低于10%,以及美国上周初请失业金人数达298万远超预期。 截至收盘,道指涨377.37点,报23625.34点,涨幅为1.62%;纳指涨80.55点,报8943.72点,涨幅为0.91%;标普500指数涨32.5点,报2852.50点,涨幅为1.15%。 以下是华尔街经济学家和分析师的点评汇总: 经济开始重启,就业岗位将以多快的速度回归? 安联投资管理公司(Allianz Investment Management)驻明尼阿波利斯的高级市场策略师查理·里普利(Charlie Ripley)表示:“展望未来,我们正在关注就业岗位将以多快的速度回归经济。在我们看到消费者需求恢复到什么水平之前,我们不会对此有一个清晰的认识。” 保德信金融(Prudential Financial)的首席市场策略师昆西·克罗斯比(Quincy Krosby)表示,石油市场受到美国经济重启以及未来全球减产计划的提振。他指出:“越是有更多的美国人重返工作岗位,汽油使用量就越能开始回升。” 美国的几个州已经开始撤销封锁措施,这种措施导致数百万人失业。美国投资研究公司路佛集团(The Leuthold Group)的首席投资策略师吉姆·保尔森(Jim Paulsen)表示,经济重启最终将会使得几周以来让人充满悲观情绪的经济报告变得光明起来。他说道:“我认为,从现在开始的四周乃至以后的时间里,我们将会开始看到经济数据变好,因为越来越多的州都正在重启经济。” GlassDoor的经济学家Daniel在接受采访时表示:“尽管首次申领失业救济金人数正在下降,但就业市场可能还会进一步滑坡,因为各州正在处理积压的失业金申领人数,雇主们正在持续的公共卫生危机中努力重新开业。” 多空激烈大战,市场进入失速状态? 投资咨询公司Delos Capital Advisors的首席投资策略师安德鲁·史密斯(Andrew Smith)表示:“随着看涨和看跌的投资者之间展开一场史诗般的战斗,市场进入了我们所说的‘失速’状态。” 美国合众银行财富管理公司(U.S.Bank Wealth Management)的高级投资策略师罗布·哈沃斯(Rob Haworth)表示:“市场目前仍旧处于胡乱应付的区域,人们正在试图了解经济环境会有多困难,或是经济是否很快就能重启。”他指出,标普500指数测试了最近交易区间的低端。 福四通(INTL FCStone Financial)的美国机构股票主管尤塞夫-阿巴西(Yousef Abbasi)说道:“市场正在围绕经济重新开放和最终经济正常化的风险进行定价。有一种理解是,经济复苏的时间表可能比我们最初认为的要长。” 维莱尔平衡基金(Villere Balance Fund)的投资组合经理拉马尔·维莱尔(Lamar Villere)表示:“显然,就经济数据而言,人们有很大的悲观情绪。从表现糟糕的经济数据来看,现在的股票估值似乎已经过高,因此很难对现在向股市投入资金感到很兴奋。” 银行股引领股市走高,能源股和科技股走向如何? 市场参与者表示,银行股的反弹帮助华尔街指数从盘中低点回落。富国银行飙升6.8%,从11年低点反弹。拉斯维加斯Bright Trading LLC公司的自营交易员丹尼斯·迪克(Dennis Dick)就此表示:“富国银行引领整体股市走高。我认为该股遭遇了超卖。市场看好银行股,这个板块正在正显示出一些生机。“ 几周以来,即使面临令人震惊的失业数据,美股市场仍保持活跃,但TCW高级投资组合经理黛安·贾菲(Diane Jaffee)表示,随着美股企业第一季度财报季接近结束,投资者陷入了信息真空,“这个时候宏观消息会占据上风”。对于新冠病毒危机结束以后前景的问题,贾菲认为,多个信号表明经济已经触底,并开始走高,但基数较低。他在接受采访时表示,到目前为止,能源股在第二季度中提供了一些顺风效应,投资者可能会期待银行“压力测试”的结果,以便在一定程度上确认金融类股的健康状况。 尽管本周大幅下跌,但标普500指数仍比3月23日的低点高出28%以上。自当时触及低点以来,随着大型科技公司的股价飙升,道琼斯指数也累计上涨了27%以上。GW&K投资管理公司的投资组合经理亚伦·克拉克(Aaron Clark)表示,“那些在此之前表现良好的股票在遭遇了最初的抛售之后,再次有了良好的表现,因为大公司变得更大、更强了。”不过,克拉克强调了投资者目前面临的不确定性,他指出:“从来没有人经历过这样的事情。目前,我们只是希望找到合适的企业,这种企业能够继续增长,夺取市场份额,并变得更加强大。“ Trian Partners首席执行官纳尔逊·佩尔茨(Nelson Peltz)抱有乐观立场,他表示,新冠病毒大流行“这件事不会永远持续下去”,并指出“当前的市场上仍然有着大量的价值,因为科技股占据着市场主导地位”。 向市场注入巨额资金之后,美联储还能如何扶持经济? amerivet Securities的美国利率交易主管格雷戈里·法拉内洛(Gregory Faranello)表示:“就经济如何真正重启而言,现在有很多变数。经济的重启将是非常不均衡的。”就当局可以额外采取什么措施来支持经济的问题上,法拉内洛表示,美联储可以采取一些“收益率曲线控制”措施,并指出:“从资本和杠杆的角度来看,美联储可以扩大他们现有的计划。” Think Markets的市场分析师福阿德·拉扎卡扎达(Fawad Razaqzada)在一份报告中表示,全球失业率飙升和一波破产潮伴随而来的是,对于情况将于何时会“恢复正常”以及随着经济试图反弹是否会出现第二波新冠病毒感染浪潮的问题,人们缺乏确定性。他说道:“因此,尽管各国央行和政府正在尽其所能解决经济的供应面问题,但家庭和企业的需求仍可能在很长一段时间内保持疲软,并破坏经济复苏的进程。”
华尔街点评美股:多空激烈大战,市场进入失速状态?5月15日讯,美股周四低开高走全线收涨,因特朗普预计美国有超过10万人死于新冠肺炎,9月前失业率不会低于10%,以及美国上周初请失业金人数达298万远超预期。 截至收盘,道指涨377.37点,报23625.34点,涨幅为1.62%;纳指涨80.55点,报8943.72点,涨幅为0.91%;标普500指数涨32.5点,报2852.50点,涨幅为1.15%。 以下是华尔街经济学家和分析师的点评汇总: 经济开始重启,就业岗位将以多快的速度回归? 安联投资管理公司(Allianz Investment Management)驻明尼阿波利斯的高级市场策略师查理·里普利(Charlie Ripley)表示:“展望未来,我们正在关注就业岗位将以多快的速度回归经济。在我们看到消费者需求恢复到什么水平之前,我们不会对此有一个清晰的认识。” 保德信金融(Prudential Financial)的首席市场策略师昆西·克罗斯比(Quincy Krosby)表示,石油市场受到美国经济重启以及未来全球减产计划的提振。他指出:“越是有更多的美国人重返工作岗位,汽油使用量就越能开始回升。” 美国的几个州已经开始撤销封锁措施,这种措施导致数百万人失业。美国投资研究公司路佛集团(The Leuthold Group)的首席投资策略师吉姆·保尔森(Jim Paulsen)表示,经济重启最终将会使得几周以来让人充满悲观情绪的经济报告变得光明起来。他说道:“我认为,从现在开始的四周乃至以后的时间里,我们将会开始看到经济数据变好,因为越来越多的州都正在重启经济。” GlassDoor的经济学家Daniel在接受采访时表示:“尽管首次申领失业救济金人数正在下降,但就业市场可能还会进一步滑坡,因为各州正在处理积压的失业金申领人数,雇主们正在持续的公共卫生危机中努力重新开业。” 多空激烈大战,市场进入失速状态? 投资咨询公司Delos Capital Advisors的首席投资策略师安德鲁·史密斯(Andrew Smith)表示:“随着看涨和看跌的投资者之间展开一场史诗般的战斗,市场进入了我们所说的‘失速’状态。” 美国合众银行财富管理公司(U.S.Bank Wealth Management)的高级投资策略师罗布·哈沃斯(Rob Haworth)表示:“市场目前仍旧处于胡乱应付的区域,人们正在试图了解经济环境会有多困难,或是经济是否很快就能重启。”他指出,标普500指数测试了最近交易区间的低端。 福四通(INTL FCStone Financial)的美国机构股票主管尤塞夫-阿巴西(Yousef Abbasi)说道:“市场正在围绕经济重新开放和最终经济正常化的风险进行定价。有一种理解是,经济复苏的时间表可能比我们最初认为的要长。” 维莱尔平衡基金(Villere Balance Fund)的投资组合经理拉马尔·维莱尔(Lamar Villere)表示:“显然,就经济数据而言,人们有很大的悲观情绪。从表现糟糕的经济数据来看,现在的股票估值似乎已经过高,因此很难对现在向股市投入资金感到很兴奋。” 银行股引领股市走高,能源股和科技股走向如何? 市场参与者表示,银行股的反弹帮助华尔街指数从盘中低点回落。富国银行飙升6.8%,从11年低点反弹。拉斯维加斯Bright Trading LLC公司的自营交易员丹尼斯·迪克(Dennis Dick)就此表示:“富国银行引领整体股市走高。我认为该股遭遇了超卖。市场看好银行股,这个板块正在正显示出一些生机。“ 几周以来,即使面临令人震惊的失业数据,美股市场仍保持活跃,但TCW高级投资组合经理黛安·贾菲(Diane Jaffee)表示,随着美股企业第一季度财报季接近结束,投资者陷入了信息真空,“这个时候宏观消息会占据上风”。对于新冠病毒危机结束以后前景的问题,贾菲认为,多个信号表明经济已经触底,并开始走高,但基数较低。他在接受采访时表示,到目前为止,能源股在第二季度中提供了一些顺风效应,投资者可能会期待银行“压力测试”的结果,以便在一定程度上确认金融类股的健康状况。 尽管本周大幅下跌,但标普500指数仍比3月23日的低点高出28%以上。自当时触及低点以来,随着大型科技公司的股价飙升,道琼斯指数也累计上涨了27%以上。GW&K投资管理公司的投资组合经理亚伦·克拉克(Aaron Clark)表示,“那些在此之前表现良好的股票在遭遇了最初的抛售之后,再次有了良好的表现,因为大公司变得更大、更强了。”不过,克拉克强调了投资者目前面临的不确定性,他指出:“从来没有人经历过这样的事情。目前,我们只是希望找到合适的企业,这种企业能够继续增长,夺取市场份额,并变得更加强大。“ Trian Partners首席执行官纳尔逊·佩尔茨(Nelson Peltz)抱有乐观立场,他表示,新冠病毒大流行“这件事不会永远持续下去”,并指出“当前的市场上仍然有着大量的价值,因为科技股占据着市场主导地位”。 向市场注入巨额资金之后,美联储还能如何扶持经济? amerivet Securities的美国利率交易主管格雷戈里·法拉内洛(Gregory Faranello)表示:“就经济如何真正重启而言,现在有很多变数。经济的重启将是非常不均衡的。”就当局可以额外采取什么措施来支持经济的问题上,法拉内洛表示,美联储可以采取一些“收益率曲线控制”措施,并指出:“从资本和杠杆的角度来看,美联储可以扩大他们现有的计划。” Think Markets的市场分析师福阿德·拉扎卡扎达(Fawad Razaqzada)在一份报告中表示,全球失业率飙升和一波破产潮伴随而来的是,对于情况将于何时会“恢复正常”以及随着经济试图反弹是否会出现第二波新冠病毒感染浪潮的问题,人们缺乏确定性。他说道:“因此,尽管各国央行和政府正在尽其所能解决经济的供应面问题,但家庭和企业的需求仍可能在很长一段时间内保持疲软,并破坏经济复苏的进程。”
//pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.jshttps://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=UA-108371172-1