我通过美国Amazon联盟赚钱的经验

原文是来自国外一名Amazon联盟大牛的经验分享,读后觉得写的很好,对于开始做美国Amazon联盟的新人非常有指导意义。看着他的收入情况,也给了我们这些刚开始做Amazon联盟的人很强的信心,于是翻译后和大家一起分享。

以下都是原文翻译:

不知不觉,我从事Amazon联盟营销已经两年了。曾记得第一年时我写了篇关于一年来心路历程的文章,现在又一年过去了,是时候写个续篇,看下这一年是否有所变化。读者朋友们,如果你们读了文章后有什么意见或想法,欢迎大家踊跃发言,毕竟我一个人的想法是有所局限的。

下面是2009年8月以后的一些数据,分别是items shipped,转化率和佣金收入:

Sep – 320 items – 9.58% – $547

Oct – 345 items – 8.26% – $621

Nov – 468 items – 7.82% – $819

Dec – 677 items – 8.81% – $1125

Jan – 649 items – 7.22% – $1017

Feb – 527 items – 7.87% – $887

Mar – 555 items – 6.78% – $819

Apr – 570 items – 7.38% – $952

May – 453 items – 7.97% – $711

Jun – 559 items – 9.49% – $992

Jul – 591 items – 6.58% – $911

Aug – 553 items – 7.34% – $911

Sep – 591 items – 10.9% – $938

Oct – 582 items – 7.47% – $982

发展(Growth)

2009.11-2010.10 总盈利:$11070  访客数量:760,000

2008.11-2009.10 总盈利:$4068   访客数量:231,000

通过比较可知,相比于第一年,第二年的盈利上涨了272%,访客量上涨了329%

36%的访客是直接访问的——他们是一些忠实的读者。

30%的访客是通过搜索引擎——大多数的关键词是我网站名字的变体,其他的是一些杂七杂八的。

剩下的一些访客是通过各种外链,如stumbleupon,feedburner,facebook,twitter,以及其他一些网站上的链接到达我的利基(Niche) – 书籍评论站。以上这些数据只是显示了我Amazon美国账号的收益情况,我还有其他国家的Amazon账号。

哪些东西发生了变化?(What has changed?)

我的利基(Niche)是书评,所以每天我都会尽量增加些新的内容。现在一年过去了,应该累积了很多篇,但是我不清楚确切的数字是多少。这些不断累加的评论给我带来了流量。但仅仅是那些有用的,能帮助到他人的评论为此作出了贡献,而并不是所有。因为这些评论都是原创的,而不是从Amazon API的评论上引用来的。偶尔的我也会推销一些相关项目,但我觉得这些产品并未取得很好的效益。

意识到这点后,我开始为了写书评而去买书,因为送我书的出版商不是很多。但是过了几个月后,我得知了一个好消息!一家当地的书店决定赞助我的网站,他们愿意给我提供一些我所要评论的书籍。这真是太棒了,这样我就能省下买书的钱了。

相比于其他默认的博客模板,我网站的模板很简单,还是那个只有2栏的博客格式。Adsense(广告)效益仍是不理想—这不奇怪,因为我的博客以产品为主。

除了Amazon,我同时也加入了另一个联盟项目:Bookdepository。因为我的利基是书,所以我认为Bookdepository也是个不错的选择,它有益于读者,尤其是那些不想在Amazon上买书的人(因为运费的原因)。

网络营销(Internet Marketing)

随着访客量的增加,我在博客上设立了一些有奖竞赛。通常,比赛涉及到让读者在google reader上分享或通过Twitter反向链接。这个活动在读者中获得了很好的反响,但实际上并没给网站带来大量的流量。不管怎么说,发赠品的主要目的是感谢那些从我的链接上去买书的读者朋友们。

另一个比赛是我邀请读者发布他们自己的评论。我一个人精力有限,不可能去评论每一本书,所以我试着让读者做出点贡献。作为回报,我给予他们些奖赏。这是一个提高评论数量、改进多样性的好方法。我在其他的相关的网站上也设立了一些奖品,获得了一些流量,但是至于有没有促进我的收益我并不清楚。

利基(Niche)

选择哪个利基不是很重要,重要的是选择你所热爱的利基,因为这样你会喜爱你所做的工作。关注你网站的商业区域,像企业家一样思考。无论你提供什么产品或服务,你必须意识到这是在给读者提供价值。这些有价值的内容是读者再次光顾你网站的唯一原因。至于比赛,要注意凸显自己,与众不同。如果你和其他网站没什么两样,读者没理由选择你或参加你的比赛。你的与众不同时常能让你在无数比赛中脱颖而出。你应该不时地整合你的问题,从商业角度出发,以读者为中心进行思考。不要老是想着怎么获取流量,相反的,你应该去考虑怎样解决顾客的问题,帮助他们找到想要的东西。

试验(Experiment)

这里的试验我指的是做些不同于常规的小尝试。对于我来说,我的常规就是做书评,所以我试着在其他网站上提供些赞助奖赏,征集用户评论、分发赠品、设立比赛等。毫无疑问其中一些项目肯定能提升流量,但是只有你去尝试了,你才能知道哪些项目是有效的。在这些不断尝试的过程中你会学到很多,以下是我举办比赛后所得的一些经验。

我设立的比赛规则很简单,读者只需要发布评论就可以参加。我后来意识到这对网站没有什么益处,所以在下一轮的比赛,我要求参加的读者必须注册登录,这样的话我就能对他们有所了解。

我把比赛赛场延伸到Twitter,在这里读者可以通过转发再获一票,而转发的Twitter给我带来许多新的读者。然后我又在Google Reader上占一席地,让读者去点击“share it”(分享)按钮来获得额外的一票,我的RSS订阅量也由此有所增加。

如果你还记得的话,我举办比赛的目的是感谢那些从我这买书的忠实读者。所以再下轮比赛,我就只会对那些忠实读者开放。有很多人注册网站仅仅是为了比赛,比赛过后他们从不再来访问,甚至有时当他们获奖时也不回复。所以现在,新注册的读者只能参加以后的比赛(当他们再次访问时),而不能参与当前的。在你设立比赛前,你应该清楚地意识到自己想到达到什么目标。

银行电汇 VS. 支票(Direct deposit vs. cheque)

如果可能的话尽量选择电汇,因为支票需要收取一定的手续费。我曾经为兑现一张德国Amazon的支票而付了50欧元。德国银行认为该手续费和提取金额相符,但为了地球上的每一个人,我希望他们银行崩溃,破产。我还有一张来自德国Amazon面值60+欧元的支票在书架上——我不打算把它兑现,浪费我的血汗钱。在Amazon寄给你支票前,请累计你的金额到一定的数值,譬如你可以设定到200美元后寄发支票,或到500美元后寄发支票。

这里推荐大家使用Payoneer收款!

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