统治亚马逊(amazon)利基(niche)市场教程三

这一篇站长创客要开始给大家讲amazon思维,任何项目我们在做的的时候思维是非常重要的!

Niche思维——完整覆盖相关niche所有内容

如果你能精通这一点,你的网站将成为一个真正的权威站点。而一旦你的网站成为相关niche的权威站点,将会获得很多自然外链。

你应该做的是深入到你的niche中去,了解购买者的想法,并为他们提供相关信息。了解购买者的立场、痛苦以及怎样去解决这些问题。

然后,把这些购买者需要的信息、答案用文章或页面的方式呈现在你的网站上,这个网站将包含所有你认为与你的niche有关的信息。

除了主要的几篇文章和页面,其他的文章和页面可以用来做内链或者链接到其他内容,这样做对网站的整体流量会产生很大的有利影响。

我是怎样思考我的niche呢?

我的建议是站在顾客的角度上思考问题!

(Do I need, what is best, how to, best for, this one or that)

想象你自己是a new stroller(婴儿折叠车)的潜在购买者;你刚刚成为父母或者说刚有了一个小孩。

这里我已经陈述了a new stroller的潜在购买者是什么样的人,现在来试着考虑一下他们的想法。

我花了几分钟时间思考‘Stroller for newborn’这个词,创建了下面这个清单。这张清单中的条目是人们会实际在网络上问到并在搜索引擎中搜索的问题。他们想知道下面这张清单的信息:

best double stroller for a newborn and toddler

best stroller for a 2 year old and a newborn

best stroller for a newborn

best stroller for a newborn and 3 year old

best stroller for a toddler and a newborn

Best stroller for new born

can I use a stroller for a newborn

what's the best stroller for a newborn

Why you MUST keep your baby warm in the stroller

do I really need a stroller for a newborn

do you need a stroller for a newborn

how to choose a stroller for a newborn

How to strap your new born into the stroller

stroller for a 2 year old and newborn

这张清单只经过了几分钟的头脑风暴,完全可以修改并添加。我可能重复了某些语句,但你应该明白是什么意思。上面列出的每个问句都可以专门写一篇文章来回答问题。

你应该认真研究潜在购买者到底在搜索些什么!

这张清单还仅仅是以新生儿为stroller的潜在需求者,其他比如toddlers, twins, car seats and joggers这些词都可以生成一些关键词来丰富你网站的内容。

对你niche的潜在购买者来说,什么因素是比较重要的呢?

那就是重量、高度、特征、价格以及产品能为他做什么事

试着了解这些因素,并以之为导向在你的网站中提供答案。花一些时间去研究,你会发现你niche的潜在购买者有很多问题。

之后,你就可以专注于寻找这些问题的最佳答案,并以文章的形式解答这些问题或需求。

查看amazon产品页面原有的评论是了解潜在购买者需求的好方法。你可以了解对潜在购买者比较重要的因素。

举例-产品能够解决什么问题?

购买产品能够解决什么问题或者对购买者有什么帮助?

购买者的评论可以告诉你这个产品曾经帮他们解决了什么问题。看过这样的评论之后,你就会有写一篇新内容的思路。

‘Product x helps you with your golf swing because you can now aimtrue and straight with this perfectly balanced driver!’

当你写出上面这些内容,你正在为你的读者解决问题,你告诉潜在购买者这样产品会帮助矫正他们的挥杆动作。这些潜在购买者会得到一个直观的印象,那就是这样产品是perfectly balanced的。

如果这些潜在购买者会想象自己正在使用产品,那么将更容易产生成交。这里你销售的不是产品,而是一个梦想。

这是一个非常有威力的销售策略。如果你能通过文章让潜在购买者想象他们正在使用该产品,那么你的“预售”会非常成功,这些潜在购买者有极大的几率会通过点击你的链接进入amazon购买产品。

你可以把不同的想法、思路写成文章

阅读产品评论、制造商网站以及其他途径,彻底了解你的产品。你也会想知道在你的niche中,是什么因素驱动潜在购买者来到你的网站。

现在应该做的是把这些想法和思路写进你的页面中。如果某产品能帮助解决挥杆动作,那么就把他加入到你的产品评论中。如果某产品能通过提升舒适度从而改善睡眠,那么也把他加入到产品评论中。

挑选出购买该产品的充足的理由或特点

在研究产品的阶段,你可以从客户的评论中发现产品的重要特点。比如产品如何帮助顾客,产品解决了什么问题或者顾客想用这个产品做什么。

很多产品评论都是相似的。在这个过程中你会发现适用于你网站的金矿。这些评论都是真实用户留下的,你可以把解决这些问题的方法写成评论来充实你的网站。了解潜在顾客的恐惧、需求和期待,针对性的组织文章,会对转化率有很大好处。

首先跟潜在顾客的问题和需求产生共鸣,然后直接为他们提供解决问题的方案。

BUYING KEYWORDS – 非常重要!

我曾经提到过buying keywords,下面这些提示会给你一定的参考作用。

Buy – 顾客已经准备好掏钱包,黄金关键词

For sale – 顾客在寻找相关产品的促销 (Hint Amazon discount)

Review/Reviews – 顾客在购买前想详细了解产品

Cheap – 顾客在寻找产品的最低价格

Best – 顾客寻找最优秀的产品

For – 顾客在寻找符合某种条件的产品

Deal – 顾客寻找对他们来说最好的交易,比如免运费等

Discount – 顾客在寻找折扣产品

如果你不确定buying keywords是什么,这里有一个资源链接。当然,buying keywords就是我们要考虑使用的selling keywords。把下面的

链接加入书签,没事看看。

http://signal.com.mx/english/

advertising_words_that_sell.htm

在这个部分,我们讨论了

1. niche思维-尽量囊括相关niche的所有内容

2. 如何深入分析niche

3. 搞清楚在你的niche中,什么因素对购买者是最重要的

4. 我们为什么要从已经存在的产品评论中学习

5. buying keywords-为什么这么重要

6.统治亚马逊(amazon)利基(niche)市场教程四

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