创客故事 | 做拓展产业生态的播种者

在海尔金控布局大健康产业的探索中,海尔生物医疗正以创新领跑行业。能够成为生物医疗的创客,何晨杨非常珍惜,他知道,能真正以平台孵化创客的方式鼓励年轻人创业创新,要远远强于让其单打独斗。

 

九年来,看着项目一点点向外地拓展,他感觉自己就像是个播种者,在海尔生物医疗的产业生态扩张中,充实的劳作着。

时刻围绕用户需求,推进样板复制

2010年何晨杨成为海尔生物医疗的创客,接受了独自开拓河北业务的任务,一干就是七年。此后,他与另一位同事来到湖北,开始新一轮的市场推广。

 

在疫苗接种环节,海尔生物医疗与各方共创的疫苗网方案在天津落地后引起强烈反响,借此机会,他积极邀请武汉用户到天津实地参观。“对于用户,我们的推广方式是体验式了解,0距离感受疫苗网的颠覆式创新。让他们了解项目可行性和社会效益,疫苗网能有效解决当下行业中的痛点。”何晨杨说。

 

何晨杨表示,同天津一样,最先落地的武汉纸坊、车站街两个社区卫生服务中心暴露出当下全国疫苗接种管理的痛点:原来疫苗出入库,都需要人工手动盘点,工作量巨大;每天每个接种台上百个儿童的接种量,不仅耗时费力,还存在疫苗核对失误的风险;而接种之后的手动数据录入过程,同样繁琐,精准度难以把控。

 

疫苗网“人不错 、苗不错、可追溯、可定制”的特点,为武汉当地疫苗接种安全管理带来了全新的模式,对于其打造智慧城市提供了一臂之力。同时,在不断扩大的生态圈里,共创共赢的理念让各方都可收益,比如对于专注于数字化门诊软件的共创方,在其软件嵌入疫苗网后,可进一步深入到社区卫生服务领域。

 

何晨杨说,他们正借助疫苗网的优势,进一步拓展湖北市场,通过建立样板,快速复制。此外,除了疫苗网本身的赋能效果,目前他们可提供从接种区筹建到交钥匙的一站式服务,相比过去创造了更多生态收入。

 

而在十堰,以三甲医院为主要疫苗接种点的医院场景与现行卫生服务中心场景存在差异化,在与各方共同解决这一问题后,疫苗网将走进更多医院,服务当地疫苗接种安全管理。

 

  笑对痛点,积极探索未知领域

在进行市场拓展的过程中,各种痛点会迎面而来。而在何晨杨看来,在海尔生物医疗所涉及的创新领域里,只有敢于做第一个吃螃蟹的人,才能享受无限美味。

 

在中科院病毒保藏中心-30度自动化冷库的项目投标中,除了进口品牌以外,国内没有先例可循,并且,该项目也缺乏健全的样板用户。作为第一套国产自动化冷库,其存在参数的差异性。

 

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