“游戏好玩不花钱，配备靠爆上线999级，7天收入过万，1秒提现。”
“你的时刻非常值钱。”
“当年兄弟，照旧传奇。”
小余成为一名程序猿不到半年，他讲述了与一款页游（网页游戏）的为难阅历。
三个月前他上网查资料时，看到了某网站的一条弹窗广告（画面不行描绘，许多当地辣眼睛），顺手点进去看到是一个网页游戏，并且是由某香港闻名男星代言的。
宣扬语“7天收入过万”着实打动了他，抱着试试看的心态，小余注册了一个账号试玩起来。
“由于自身作业很累，加上那款游戏宣扬爆配备就能卖钱提现，所以就想试试。”只玩了几天时刻，小余就现已往游戏里充值了近四千元。这现已相当于他半个月工资了，但照旧没能爆出任何“值钱”的配备。
根据小余供给的游戏链接点了进去，发现这是一款设置非常简略的页游：在画面里点点鼠标，“英豪”就会主动寻道，主动进犯。
关于这样一款看起来很low的游戏，真的有人玩吗？？？
“有，并且还有许多人民币玩家。”一向从事网页游戏署理的Sam说，网页游戏这几年照旧很火爆，除了职业界那些头部企业，还能赚到不少钱的包括他们这些中小署理商，至于玩家爆配备能“挣钱”，“我就呵呵一下”。
那么，这些看似毫无内容和游戏性的页游，是怎么一步一步让玩家们掉入“深渊”，不断地充钱呢？Sam所说的一些套路，为何会让一些玩家乐此不疲？
没有游戏性可言的页游，生而为钱
早在客户端网游张狂鼓起的2008年，Sam就现已是上海某大型游戏公司的运营司理。他通知笔者，那时分玩家只需一迷上游戏就难以自拔，看似无聊的打怪晋级，只需能不断影响玩家的“虚荣心”，就能挣钱。
当年，许多玩家为了成就感拼命充值，乃至花钱买稀有配备，成为标准的“人民币玩家”。
“前期的客户端网游，只需舍得充钱，想要什么配备都可以有，哪怕是新手也能赢在起跑线上。”Sam表明，这些网游尽管上手简略，但内容和逻辑都是经过国外游戏团队（如韩国）精心策划，并且可玩性也非常高。
一边是拼命奉献人民币的付费玩家，一边是赚得盆满钵满的游戏运营商，这让年轻的Sam很看好游戏职业的远景。
跟着收入的添加和经历的堆集，他索性辞去职务成立了自己的公司，带着从公司“劝降”的几名研制大神，Sam的游戏作业室开端折腾起来了。
“那个时分盛行RPG（角色扮演游戏），所以我们也是往这个方向开发。”第一款客户端游戏让Sam和团队倾泻了许多精力。可是游戏上线半年后，却由于各种原因寸步难行。Sam坦言比起其时一些游戏职业的巨子，他们这类规划较小的客户端游戏企业很难盈余。
一年后，经营不善的作业室关闭。一位行内的热心朋友指点Sam，现在网页游戏挺热的，玩的人也多，关键是署理后运营和维护费用不高。
“一开端我很抗拒，觉得网页游戏很简略，没啥技术含量，内容也傻。”可是迫于生计压力，Sam最终仍是计划测验一番，如果是失败了，也就是扔个三四万块钱的作业。
“我记住其时（2010年左右）署理一款网页游戏，只需要几千块钱到两三万块钱。所谓署理，其实就买了款授权游戏放在自己的效劳器供玩家玩。”他通知笔者，那个时分投入最多的并不是购买游戏授权的费用，而是效劳器硬件。在云效劳还没有盛行的年代，效劳器硬件和带宽费用都非常昂扬。
试着去“赌一把”的Sam，没有想到自己能在页游上赚到了“第一桶金”。
“那时分我也没有想到，客户端游戏买卖的是‘配备’，网页游戏充的是‘等级’，这么简略的设定竟然还有玩家会几百几百的往账户里充钱。”Sam发现，网页游戏直接就是比谁充的钱多，层级高，暴击多，“与其说比谁的技术和策略，不如说就是比谁的钱多。”
除了经过搜索引擎自己找上门的玩家，Sam还在部分抢手论坛和门户网站做了推行，一时刻他所署理的这款网页游戏成了小抢手。一个月算下来，刨除全部本钱净赚了约12万。
“这个净收入其实不算高，那时有些抢手页游的运营商，一个月能净收个几十上百万。”他表明，页游尽管“吸金”但不像客户端游戏那么猛，但由于投入少赢利率就非常可观。后来圈内老友提示他，如果想赚得更多只需多添加几台效劳器，多跑几款游戏就可以实现数倍净收。
关于游戏运营身世的Sam来说，在运营页游的初期对游戏内容的严谨性仍是注重的。可是当他发现，毫无策略可言的网页游戏盈余才能竟然比其他游戏大许多时，“逐利”的欲望让他抛弃了坚持，开端考虑怎么经过页游大赚一笔。
从特殊夸大的营销到明星代言，套路无处不在
2015年国内网页游戏会集爆发，各式各样的页游简直占有了各大门户网站，抢手论坛的弹窗广告层出不穷，同一款网页游戏乃至有数十个运营商在署理。
“这个时分开端，页游就开端泛滥了，这一年有影响力的页游大概有三十款上市，并且绝大部分都是RPG。”Sam说，看到有利可图，商场呈现了偷工减料。
Sam透露，他在2015年从前署理一款RPG页游，“这个游戏的开发团队只需七八个人，都挤在商住楼一间30平米的房间里。”
“由于网页游戏的生命周期很短，一般只需一到两年，开发周期在两个月以内。并且这些小团队都尽可能节约本钱，以求最大的赢利空间，所以关于他们来说，能坐得下就可以了。”Sam表明，小团队小制造成为常态，游戏内容不需要什么逻辑性，都是“打怪物爆配备”的套路，把“怪物”的造型换一下，场景小改动一下，就能成为一款新的网页游戏。
尽管网页游戏开发团队之间的竞赛很剧烈，可是比较游戏途径运营商来说，简直是小巫见大巫。
“不管是署理相同页游仍是不同页游，途径之间的竞赛可以说是白热化，并且手段无所不用其极。”Sam描述途径商宣扬游戏的方法千奇百怪，只需可以抢客户眼球，什么案牍和手段都可以无下限采用。
“如果看到一个弹窗页面，上面写着‘考考你的智商：把大象吃掉需要几步？’，信赖许多人感到感到猎奇，加上弹窗的画面就是一只大象和函数图画，用户们都会觉得这单纯是一条益智资讯，所以会点进去。”Sam说，当用户点击弹窗进入页面时，就会发现“上当了”，其实就是个网页游戏，经过角色扮演与“大象”打架，最终取得配备。
当然，各种美人引诱、性感露出的弹窗更是层出不穷。信赖大部分用户看到“挂羊头卖狗肉”的游戏推行会非常恶感，许多理性的网民会把页面关掉。可是Sam却说，只需有用户点进来，他就很可能离不开了。
“配备好打，直接卖钱，月入过万。”Sam说，这些字眼往往让一些抱有幸运心思的用户无法自拔。端游商场一向有爆配备卖钱的传统，所以上线满级、轻松爆配备、途径变现等很大程度上招引了一些想“轻松挣钱”的用户。
只不过，当全部的运营商都在用“上线满级，月入过万，一秒提现”等字眼作为噱头后，时刻久了用户也知道这些是营销“手段”，关于嘹亮的宣扬口号也变得麻痹。
这时分，运营商们就开端考虑怎么可以在“页游大战”中锋芒毕露，招引更多玩家了——比方代言。
从两年前开端，“页游大战”就成了“代言大战”。Sam表明，他感觉去年直播途径的火爆对页游影响不小，有钱无聊的人被直播招引走了许多。“页游要想挣钱，仍是要抓一部分用户的心思——比方对明星的崇拜。这两年简直全部页游私服都用上了明星代言，并且阵型也都不容小觑。” Sam表明。
“现在动不动就请影视歌三栖明星，或是动作武打明星代言，明星的身上套上一身盔甲（拿把兵器）就成了形象代言人。并且往往是真人语音通知你这游戏有多爽、多简略挣钱。”为了不至于“掉队”，也防止被其他的运营商挤死，Sam也动用了“明星代言”。
他和别的三家署理同款页游的运营商一起“包”了一位闻名男星，“就是要让用户觉得，明星都代言了，这游戏肯定靠谱。”
有了解的朋友看到这位闻名影星的代言，不由得问Sam，“你们怎么能请到这么大牌的明星，他为啥会代言这么低级的页游？”
Sam的答复是：“明星也是看钱就事的，有钱就能代言，况且页游途径商可以给得起比其他游戏更高的代言费，他们何乐而不为？”究竟，页游做好了收益都超级高，几（十几）家途径运营商联合起来出的钱仍是很可观的。
从夸大的营销，招引用户的幸运心思；再到明星的代言，获取玩家对游戏的信赖，页游的竞赛归根到底就是钱的竞赛。
由于有巨大的赢利空间，所以不差钱的运营商在营销上是“有钱任性”，而一些明星在钱的唆使下，也甘心沦为游戏运营商圈钱圈用户的东西，更有许多玩家由于明星的影响力，一步步成为游戏剥削金钱的目标。
一步一个圈，两步一个套
配备好打，金钱引诱，明星代言......把用户“骗”进页游的世界里之后，运营商们就要开端“套路”玩家了。像小余那样被“套路”的人民币玩家其实不在少数，而他们开端无一例外都是出于对意外之财的神往，开端一步一步走向深渊。
“尽管页游投入不大，但租效劳器，请明星也要花钱，所以必须要在玩家身上赚更多钱。页游比较于其他游戏‘套路’更深，并且一环扣着一环。”Sam指出尽管页游内容没有逻辑，可是引导玩家往游戏里充钱却有很科学的逻辑和理论。
首要，就是要让玩家觉得这个游戏很简略。“游戏的流程看起来都是很简略，主动寻道，一键击杀，击杀完又能爆出许多配备。”Sam说，一些在日子和作业中有很大压力的玩家，更喜爱把负面情绪宣泄在页游上，三下五除二“怪物”就挂了，并且还能爆极品配备，会有一种莫名的快感。
其次，在配备的设置要花费心思“精心设置”。一般玩家爆出来的所谓“配备”，数量上是惊人的，在游戏里杀一只“小怪”或许BOSS有时能爆出几十件配备，“游戏都要宣扬配备变现，所以会给玩家一种幻觉，这个游戏的配备很好爆。”Sam表明，许多玩家以为“配备”垂手而得，跟着游戏等级的提高，爆“配备”变现会很简略，所以即使无聊也坚持下来。
不过，全部并没有玩家们想得那么简略。“配备数量多，但等级却很低，你总得让玩家有点甜头，有些一般配备也能变卖点儿钱，这样一来玩家就有决心了。”Sam说，有些页游会先让玩家看到一些“变现”的期望，激起玩家持续玩下去。
玩家如果诉苦为什么爆不出特别值钱的“配备”呢？这时分游戏内就会提示玩家，是由于等级和才能都不够高，所以才爆不出“神配备”。要提晋等级和兵器配备的才能，首要就要先充点钱。
“到了充钱这个环节，许多玩家就都犹疑了，这个时分要给他们更多的引诱。”Sam表明，一般运营者会在自己的服区建立两三个“标杆玩家”。在排行榜的顶端，玩家们总能看到那几位“大神”每天都能爆出几十套神配备，并且提现高达数十万元，榜样的力气会让玩家仰慕不已。
一开端，页游不会让玩家冲许多钱，初露锋芒玩家可能就会看到追逐这些高手的曙光。
全部玩家都猜想不到，这些所谓的“大神”简直都是“托”（偶然也有真砸钱要面子的），在标杆效果和好胜心的趋势下，更多玩家的钱不知不觉的就充进去了。
“最猛的看到过三天充值超越20万的。在‘头部玩家’的影响下，有实力的玩家一天均匀充值在500块左右。”Sam说，在玩家开端充值时，一般运营办理员都会给他们点甜头，爆一些比较好的配备变现，这并不是运营商良心发现，而是让这部分玩家看到更大的期望，持续充钱晋级买兵器，“这就跟赌博一样，先‘放水’，下次下注就会更斗胆。”
可是，一个网页游戏的生命周期只需一到两年，所以运营商不行能无止尽的“放水”，当玩家充钱到必定金额时，就会发现等级到极限了，神配备也没了，真人玩家也少了，最初游戏里的快感也就没有了。
游戏运营一段时刻，总会有玩家找运营方理论（讨债），但Sam表明，运营方一般都会挑选搪塞或许置之脑后，乃至打延迟战。
“只需核算一下，赚的钱差不多了，游戏周期也差不多了，小运营商就会挑选跑路，一个晚上就能撤消全部效劳器上的数据。”Sam说，由于页游运营商玩消失，所以有许多玩家找游戏开发团队，而游戏开发团队就会以不负责运营为由脱清联系，最终都是不了了之。
“玩家们莫非还能找代言游戏的明星索赔不成？页游商场很乱，所以许多投诉也得不到回应的。”
毫无疑问，除了钱多无聊的土豪之外，玩页游的更多是一些贪图意外之财的玩家，他们在运营者极富引诱力的营销洗脑下，企图经过玩网页游戏挣钱，改动自己的“苦逼”现状，归根到底仍是贪念在作怪。
有“念想”，就有损伤，才会有页游商场的无序发展。
【写在最终】
据易观智库的统计数据显现：2013年以来，我国网页游戏产品数量进入下降通道，页游产品玩法、风格上的同质和单一化，使得产品生命周期大大缩短。
但诡异的是，从数据中发现我国网页游戏商场增长率尽管近几年呈大幅下降趋势，但商场规划从2015年至今却没有明显变化。2015年商场份额237.6亿元，预计到2018年规划仍会到达237亿元（2015 年至 2018 年年均复合增长率-0.08%）。
别的，根据游戏工委发布的最新统计数据显现：2016年1~6月，我国游戏用户到达4.89亿人。其间，客户端游戏用户规划到达1.38亿人，同比增3.1%；网页游戏用户规划到达2.79亿人，同比下降8.7%;移动端游戏用户规划到达4.05亿人，同比增10.7%。
如此巨大的数字里，有多少玩家正在“套路”中不断交纳着智商税？
2012-2018 年我国网络游戏职业细分范畴商场规划
图表来源：易观智库
网页游戏商场的无序，其本源在于缺少职业标准与监管机制。抄袭、套路、运营者跑路等现象屡次呈现，未来亟待监管组织对运营资质、商场准入、办理机制和明星代言等方面加大办理力度。
就在上星期，Sam通知笔者自己暑期新署理的一款冒险类页游，现在现已有近六万注册用户了：“心胸幸运的人究竟多，或许是这个行当经久不衰的原因吧。”
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