互联网创业者:你与哪种精准流量门当户对? 精准流量有多种来源方式

精准流量跟人还有门当户对的说法?又不是相亲......还真别说,精准流量是跟互联网创业者具备怎样的能力及资源息息相关。作为一个互联网创业者,精准流量有多种来源方式,穷有穷搞法,富有富搞法,慢有慢搞法,快有快搞法。

如果你不清楚流量与你的匹配程度,今天摸豆瓣小组,明天搞知乎问答,后天做百度贴吧,大后天搞小红书,忙得风风火火不亦乐乎,但只要环节复杂,只要不聚焦,你就难以挖出一口深井,心思过分活络也不容易赚到钱。

如果你是个人互联网创业者,聚焦匹配你的流量渠道,非常重要。当然,这里面有些窍门儿和杠杆,让你能够花较少的时间与金钱,达到更好的效果。

今天咱们先来捋一捋,哪种精准流量与你最门当户对?找到这种流量类型,深耕死磕,日复一日,挖深井拓财源。

流量按是否付费,分为:免费流量和付费流量。

付费流量:几乎每个流量平台都有推出自己的付费广告服务。做国内市场的话,重点是百度SEM,腾讯广点通为主。

做付费流量的成本主要是测试成本。测试什么关键词,话术,落地页转化率是最高的。测试成功后,放大投放规模。接下来,就是一个ROI投入产出比的游戏。

测试的门槛可能并不是你想象得那么高,其实几千元就可以开始做投放了。微信本来之前是不能做个人微信号推广的,估计有KPI考核,目前也开放了。具体什么情况,我可以做一场在线分享,如果对此感兴趣的人比较多的话。

因为我的公众号开得晚,没有留言功能已哭晕,请添加我的个人微信号:35830685,在朋友圈和我互动你的需求。

如果你是位土豪,或者有点冒险精神愿意做尝试,付费推广可以上马。付费投放,是做精准流量最迅速的方式。如同榨汁机一样,测试好渠道后,这边投入黄豆——钱,那么出豆汁——精准粉。

当然,你要事先搭建好高转化率的营销流程,否则,流量来了你接不住,钱就是白花。

免费流量,又主要分为:SEO、内容涨粉、主动爆粉。

SEO,以百度SEO和微信SEO为主。做百度SEO,你首先要制作网站和落地页。做微信SEO,可以参考我之前写的这篇:脑洞女侠:牛掰闪闪的微信SEO技术,你值得拥有

SEO流量,是最为精准的流量,从用户触达到最终转化,是所有流量类型里平均耗时最短的,因为客户携带明确的需求而来。

做百度SEO,需要掌握一定的SEO技术,而SEO技术是个相对简单的技术,并不复杂,但是需要一些耐心。用SEO技术在布局关键词做排名,往往需要几个月的时间成本。

做SEO更适合:不急于立刻取得流量,想以一技傍身作为赚钱方式的人。

内容吸粉,以内容作为价值载体 ,吸引目标用户的关注,然后,从中筛选出自己的付费用户。内容吸粉最常见于新媒体领域。

目前内容分为三种形式:图文、音频,视频。

图文平台有微信公众号,博客,今日头条,搜狐号,简书,知乎,豆瓣等。

音频有喜马拉雅FM、荔枝FM、企鹅FM等。

视频有抖音、快手、微视、美拍、土豆、爱奇艺、西瓜视频等。

不管是以什么形式做内容,核心都是内容能抓取用户的注意力,都需要具备内容生产能力。

有的人有颜值或者有才艺可以视觉化地呈现出来,适合用短视频做引流。目前短视频引流,也风头正劲,红利依在。逐渐,平台对内容制作水准的要求也会提高。

这里需要提醒一下:假如你要打造个人品牌,在短视频平台引流,为了提高转化率,最好是真人出镜。经过测试,文字型短视频转粉率并不高,因为粉丝信任度不高,白嫖完你转身就走,即使你坐拥几十万粉丝,往往转化变现也少得可怜。

有的人,声音有魅力,语言表达能力好,适合用音频做引流。

有的人,擅于通过文字传递信息、塑造自己,适合用图文平台做引流。

写文章,是有技巧的,用关键词思维来写,并放在多个媒体平台上进行内容推广。了解每个媒体平台的特点,比如有的媒体平台就是百度收录好但自身流量不行,有的媒体平台是流量不错,虽然不被百度收录,但却更适合做引流。

每个媒体平台对应的用户群体不同,调性不同,规则也不同,所以你确定好你的主攻平台后,针对性地做内容做流量。

做内容,是所有流量类型里,最难的。如果你是做原创内容,那就挑战更大。但是生产内容的能力是一个人的底层能力,底层能力强,做很多东西都会游刃有余,并且通过内容被吸引过来的粉丝,粘性较强,能为你的个人品牌加势,转化率也相对高。

所以,内容涨粉,适合能耐下心来长期耕耘、有内容生产能力的人。

主动爆粉,这种方式,不需要你是土豪,不需要你懂网络推广技术,不需要你有强悍的内容生产能力,相对简单易上手,日常工作是找群、加群、混群,做群,以及打造个人微信号(主要是朋友圈)来实现粉丝转化。

可谓是大众化涨粉方式,男女不限,老少咸宜,居家必备。一些小技巧可以参考我的上一篇:微信生态个人创业者:如何把你的个人微信号打造成吸金体质?和这一篇:脑洞女侠:令你每天加最少100个微信群的渠道实战分享

在付费与免费之间,还有一种方式是:诱饵涨粉。诱饵从成本维度,分为有成本型和虚拟无成本型。用诱饵涨粉方式,主要是设计对用户有诱惑力的诱饵。

诱饵涨粉是我们最常用到的涨粉方式:做社群被动引流需要诱饵,做群裂变需要诱饵,做平台引流(比如小红书,淘宝,京东,拼多多,豆瓣等)需要诱饵,做公众号吸引人来关注需要诱饵,引导添加个人微信号也需要诱饵......

诱饵涨粉既是一种具体的涨粉方式,又是做流量的底层逻辑。人都是逐利的。

涨粉不仅仅需要考虑跟人本身的匹配度,还需要考虑成本,成本主要是:时间成本和金钱成本,你要权衡哪种获取精准流量的方式更适合自己。比如,如果你钱多但时间紧迫,去买。

假如说,主动爆粉能更快速、更简单地为你获取精准流量的话,其实你并不需要花太多时间在一些平台上释放诱饵,一个一个吸粉,它的效率并不如直接花小钱找到优质社群,直接爆一群这种方式。当然,这个还要结合具体情况来综合考量到底哪种引流方式成本最低,效率最优。

上面我主要罗列了4种精准流量增长方式,诱饵涨粉经常与这4种方式结合在一起出招。这4种方式,要么偏技术流做SEO,要么有内容生产能力做内容营销,要么简单粗暴加群爆粉打造朋友圈,要么土豪风直接出钱买流量,匹配不同的人和不同的需求。当然,更多时候,需要打混合拳,但有侧重。

最后,知道再多流量获取渠道都不一定有用,如果你不够聚焦。少就是多。祝你找到与你最“门当户对”的那一个。

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