很多人都是说：做女人的生意赚钱，做男人的生意亏本。
可是有个人只做男人的生意，竟然做到了A股上市，做到江苏首富。
他是海澜之家的创始人：周建平
周建平
说到海澜之家，一句广告词：男人的衣柜，海澜之家，给我们留下了深刻的印象。
周建平就是靠这男人的衣柜，做出了4000多家店，超过600亿的商业帝国，谁会想到他以前只不过是一个开照相馆小青年。
周建平是江苏省江阴市人，读完专科学校后就回到了老家创业，在镇上开了一家照相馆。别小看这家小小的照相馆，周建平就是靠它赚到了第一桶金。
1988年12月，28岁的周建平不再满足这样的生活，拿着开照相馆赚的30万，承包了镇上的一家毛纺厂，可以说是周建平真正创业的开始。
起步时，厂里就只有18名员工，为了办厂他把所有身家都投了进去，从来没有开过厂的周建平为了获得员工的信任还立下了军令状：“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。”
到了1991年，越来越多的人挤入了毛纺业，商业嗅觉敏锐的周建平，马上想到了做精纺业务，因为那时很多人都在做粗纺业务，精纺领域还没多少人涉及，市场很大。
当他宣布进入精纺市场时，遭到了很多人反对，认为这样太冒险了，但周建平还是坚持做，一下投了000万进去，放弃了全部的粗纺业务，集中精力去做精纺业务。
三年后，做精纺业务的周建平，一年的销售额超过了1个亿，成为这个行业中的佼佼者，这下再没有人怀疑他的眼光了。
周建平的生意越做越大，1994年，晋升成了江苏三毛集团，两年后集团总资产已达55亿元，年产销10亿元。
从做“卖布料”再到“卖衣服”到1997年，周建平不在满足与做面料了，他想到如果公司想做的更大，就必须有自己的品牌。
后来，他从做“卖布料”转向了“卖衣服”，2001年，周建平全面进入职业装市场，还成立了自己的品牌“圣凯诺”。
为了打造品牌，他进行了大力推广，还重金请了明星做代言，很快“圣凯诺”的品牌在市场脱颖而出。
不仅受到了大众的喜爱，还给周建平带了大量的订单，到现在“圣凯诺”品牌的营业额达到了7.4亿。
成立“圣凯诺”品牌一年后，周建平在一次去日本考察学习时，一家日本品牌优衣库的模式引起了他的注意。
这种量贩式自选购买方式，当时在国内还没出现类似的连锁店，回国后，周建平“模仿”优衣库，成立了江阴海澜之家服饰有限公司。
他很快在南京开出了海澜之家的第一间门店，成为中国一个采用这模式的人。
用这样的模式，在国内完全没有案例可以学习，也不知道能不能成功，周建平又进行了一次大胆的赌注。
他一切都是从零开始，和团队不断的在这个领域摸索，同时不断排员工到日本的优衣库学习，就这样一次又一次改进之后，中国的消费者适应了这种经营模式。
靠做男人的衣柜的海澜之家，通过优衣库的模式非常的成功，一年就开了50家专卖店，销售收入达到了2亿元。
靠男装做到了A股上市
成为了最大的服装企业。
在男装领域成功后，周建平有了更大的野心，就是上市，2012年，海澜之家尝试上市，最终还是失败了。
但周建平没有放弃，两年后，海澜之家再一次上市，通过借壳凯诺科技成功在A股上市了，上市之后海澜之家的市值达400亿元，同时，周建平身价也大涨达到了269亿，成为了江苏的首富。
上市后的周建平腰板更硬了，在海澜之家投资者见面会上直接向优衣库宣战，同时也宣布全面国际化。
为了打赢这场仗，周建平在海澜之家的品牌方面下足了功夫，不断在电视上市进行广告投放，比如我们最熟悉的像“男人一年逛两次，海澜之家”、“男人的衣柜，海澜之家”、“打造男士专属”的广告词等。
同时，还请了杜淳、林更新、印小天、陈晓等明星为海澜之家作品牌代言。
还冠名赞助了很多的综艺节目，比如《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《吉尼斯中国之夜》等。
海澜之家通过一系列的品牌宣传，将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体，令品牌形象深入人心。
曾经那个开照相馆的小青年，现在是一个拥有全国4000多家店，员工6万，市值超600亿的商业帝国掌门人了。
一路走来，周建平的野心可见一斑，赶超优衣库是迟早的事!
所以不管是做女人的生意，还是做男人的生意，只要在你擅长的领域做的和别人不一样，一样可以做的很牛X！
最新评论