从18名员工到600亿,他靠男人的衣柜成了江苏首富,连马云都亲自到访!

很多人都是说:做女人的生意赚钱,做男人的生意亏本。
可是有个人只做男人的生意,竟然做到了A股上市,做到江苏首富。

他是海澜之家的创始人:周建平

从18名员工到600亿,他靠男人的衣柜成了江苏首富,连马云都亲自到访!

周建平

说到海澜之家,一句广告词:男人的衣柜,海澜之家,给我们留下了深刻的印象。

周建平就是靠这男人的衣柜,做出了4000多家店,超过600亿的商业帝国,谁会想到他以前只不过是一个开照相馆小青年。

28岁带着18名员工开始创业

周建平是江苏省江阴市人,读完专科学校后就回到了老家创业,在镇上开了一家照相馆。别小看这家小小的照相馆,周建平就是靠它赚到了第一桶金。

1988年12月,28岁的周建平不再满足这样的生活,拿着开照相馆赚的30万,承包了镇上的一家毛纺厂,可以说是周建平真正创业的开始。

起步时,厂里就只有18名员工,为了办厂他把所有身家都投了进去,从来没有开过厂的周建平为了获得员工的信任还立下了军令状:“钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。”

到了1991年,越来越多的人挤入了毛纺业,商业嗅觉敏锐的周建平,马上想到了做精纺业务,因为那时很多人都在做粗纺业务,精纺领域还没多少人涉及,市场很大。

当他宣布进入精纺市场时,遭到了很多人反对,认为这样太冒险了,但周建平还是坚持做,一下投了000万进去,放弃了全部的粗纺业务,集中精力去做精纺业务。

三年后,做精纺业务的周建平,一年的销售额超过了1个亿,成为这个行业中的佼佼者,这下再没有人怀疑他的眼光了。

周建平的生意越做越大,1994年,晋升成了江苏三毛集团,两年后集团总资产已达55亿元,年产销10亿元。

从18名员工到600亿,他靠男人的衣柜成了江苏首富,连马云都亲自到访!

从做“卖布料”再到“卖衣服”到1997年,周建平不在满足与做面料了,他想到如果公司想做的更大,就必须有自己的品牌。

后来,他从做“卖布料”转向了“卖衣服”,2001年,周建平全面进入职业装市场,还成立了自己的品牌“圣凯诺”。

为了打造品牌,他进行了大力推广,还重金请了明星做代言,很快“圣凯诺”的品牌在市场脱颖而出。

不仅受到了大众的喜爱,还给周建平带了大量的订单,到现在“圣凯诺”品牌的营业额达到了7.4亿。

从“模仿优衣库”再到叫板“优衣库”

成立“圣凯诺”品牌一年后,周建平在一次去日本考察学习时,一家日本品牌优衣库的模式引起了他的注意。

这种量贩式自选购买方式,当时在国内还没出现类似的连锁店,回国后,周建平“模仿”优衣库,成立了江阴海澜之家服饰有限公司。

从18名员工到600亿,他靠男人的衣柜成了江苏首富,连马云都亲自到访!

他很快在南京开出了海澜之家的第一间门店,成为中国一个采用这模式的人。

用这样的模式,在国内完全没有案例可以学习,也不知道能不能成功,周建平又进行了一次大胆的赌注。

他一切都是从零开始,和团队不断的在这个领域摸索,同时不断排员工到日本的优衣库学习,就这样一次又一次改进之后,中国的消费者适应了这种经营模式。

靠做男人的衣柜的海澜之家,通过优衣库的模式非常的成功,一年就开了50家专卖店,销售收入达到了2亿元。

靠男装做到了A股上市

成为了最大的服装企业。

在男装领域成功后,周建平有了更大的野心,就是上市,2012年,海澜之家尝试上市,最终还是失败了。

但周建平没有放弃,两年后,海澜之家再一次上市,通过借壳凯诺科技成功在A股上市了,上市之后海澜之家的市值达400亿元,同时,周建平身价也大涨达到了269亿,成为了江苏的首富。

上市后的周建平腰板更硬了,在海澜之家投资者见面会上直接向优衣库宣战,同时也宣布全面国际化。

为了打赢这场仗,周建平在海澜之家的品牌方面下足了功夫,不断在电视上市进行广告投放,比如我们最熟悉的像“男人一年逛两次,海澜之家”、“男人的衣柜,海澜之家”、“打造男士专属”的广告词等。

同时,还请了杜淳、林更新、印小天、陈晓等明星为海澜之家作品牌代言。

还冠名赞助了很多的综艺节目,比如《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《吉尼斯中国之夜》等。

海澜之家通过一系列的品牌宣传,将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体,令品牌形象深入人心。

曾经那个开照相馆的小青年,现在是一个拥有全国4000多家店,员工6万,市值超600亿的商业帝国掌门人了。

一路走来,周建平的野心可见一斑,赶超优衣库是迟早的事!

所以不管是做女人的生意,还是做男人的生意,只要在你擅长的领域做的和别人不一样,一样可以做的很牛X!

 

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