昨晚，站长创客的朋友圈完全被在上海举办的2017“维多利亚的秘密”内衣秀霸占了。但刷屏的原因不在于这是“维密”首次登陆中国，也不因为有中国超模军团刘雯、何穗、奚梦瑶抑或是Harry style、Miguel、Leslie Odom Jr·和张靓颖作为表演嘉宾。
当天的头条被超模奚梦瑶抢了去，因为她在台上摔了一跤......
坐个地铁回家，发现周围到处是反复观摩那条摔跤视频的人，惨叫声此起彼伏。
然而，当奚梦瑶“在大家的朋友圈一遍遍摔倒”的时候，站长创客注意到，其实王思聪也在非常努力地抢热点，比如没有位子坐只能站着啦：
本届维秘为公平起见，大家凭票抽座位。但现场电脑系统坏了，瞬间变成随便坐。王思聪来晚了，也没找着座位，快开场了，还是只能站着。
再比如去蹭关晓彤的合影：
有网友发布疑似王思聪朋友圈：
还有强行故意把张靓颖认成Rihanna，不过王思聪即使已经如此“努力”，还是败给了奚梦瑶摔的那一跤。后者已经成了全民热议的谈资，而最大的受益方恐怕就是“维密”。
在维密台上我没有摔过。
如果摔了会怎样？
退休吧......
今年的维密秀，充满了槽点，这也是它迅速上微博热搜、成为全民话题的基础。
开头提到的摔跤就是一个非常尴尬的事情。
奚梦瑶曾在一次访谈节目中谈及自己走秀经历时表示，自己在维密台上没有摔倒过，如果摔了可能会退休。可以说是立得一手好flag......
好在，大家应该也不会太当回事，奚梦瑶本人也是“礼貌而不失尴尬”地发了一条励志鸡汤微博。
但相比于摔跤这个槽点，今年的维密秀可抱怨之处还有很多，比如“这是史上最贵而又混乱的一场”。
此前，有相关人士曾做过一番科普，除了以下列举的 “没花钱”或者说 “不用花钱”的观众外，没有官方购票通道的维密秀门票成为了黄牛们的一桩大生意。早年《泰晤士报》曾报道，“维秘秀从2014年起对业外人士开放，一张门票价格约为10.2万人民币，加上After Party大概是12.2万元。
而在今年，据说，15万左右的秀票很快售罄，最高的黄牛价格达到30万。光瞅着这个价格，这场办了21年的秀还能再战个10年。
但是，看看今年的活动组织情况，怕是令不少观众失望。
比如说，混乱的入场。
由于入场工作的繁琐与混乱，导致原定于晚上8点开场的秀，却推迟到了8：25才开始。一位受邀嘉宾表示：
“2800名观众，对于一场秀真的太多了，但管理方却对中国人过于不信任，事先没有任何信息，需要身份证、邀请函、电脑上扫描三重认证，导致进场需要两个小时，如果我知道是这么大众的一个体育场般的大型粗暴活动，是决不会来的！”
而在入场之后，由于座位系统崩溃，观众也并未能按照原定的座位入座而成了先到先得，“随便坐，哪个角度更适合看大长腿由你抵达的时间而定，先到先得，时间就是金钱。”有观众抱怨称。
内衣界的现象级“春晚”
1995年8月1日，内衣品牌“维多利亚的秘密”，在纽约举行了首场内衣秀，这是一个略带迷茫的开始，因为主办方也不知道具体要干什么。
初衷只是为了展示下一季的新品，于是仅仅花了12万美元，没有钻石内衣、没有花哨的演出服，更没有浮夸的天使翅膀，模特们穿着睡衣和内衣，职业而机械地完成了走秀，但正是这场 “美感失败”的表演，却意外地赢得了“世纪内衣秀”的称号。
到2016年，维密秀投入已高达2000多万美元，比21年前涨了100多倍，但此时人们最关注的，早已不仅仅是什么内衣新品，“谁能获得Fantasy Bra的佩戴权”、“谁有资格和体能驾驭千奇百怪的翅膀”、“又是哪位当红巨星的加盟助阵”，甚至连赞助的品牌都成了人们的饭后谈资。
经过22年的打磨，维密秀最终成了一种名副其实的现象级“春晚”。借此，它也从一个不知名的地方小品牌，变成了集娱乐和时尚为一体的大IP，占据35%的市场份额稳居美国内衣品牌第一。
但从本质上而言，维密秀依旧是一个广告、一场发布会，无论多华丽，营销才是维密的最大利器。
自2001年开始，维密的演出时间就从8月改为情人节，最终固定在11月，目的就是为每年12月的购买季造势，而除了华丽的秀场，社交媒体也是维密“戏精”的舞台，为了增加曝光度，模特在秀前、秀中、秀后的一举一动，都不时被维密官方“心机”发布，恰当好处地引诱着吃瓜群众的八卦心。
不过，近年来维密的日子并不好过，于是它将目光瞄准了中国市场，毕竟到2020年，中国内衣市场规模预计将达330亿美元，未来5年或让维密收入翻倍，这样的新大陆如何不让人动心。
维密首先在模特构成上大打亲华牌，2009年引入亚裔模特，刘雯、何穗、奚梦瑶三位中国超模先后加入，官方还不失时机地po出她们的合照。
而今年主办方更是直接将大秀地点搬到了中国，为了给这次维密秀提前造势，主办方还联合爱奇艺，打造真人秀《天使之路》，选秀冠军将直接登上维密舞台，上线一周播放量、微博话题阅读量双双破亿......
在中国，维密能赢得市场吗？
花了不少时间解决山寨店的困扰之后，现在维密终于开足马力来开垦中国市场这片肥沃的土地。
今年年初，维密高调进入中国市场，先后在上海、成都开设了两家全品类旗舰店，每次开幕都会出动中国的亲女儿何穗和全球的亲女儿AA，不仅为品牌站台，还有和粉丝互动的时间。
其实从去年的维密大秀Elsa Hosk背着一条龙开场以来，维密在中国的野心已经昭然若揭。
维密母公司L Brands创始人兼CEO Leslie Wexner在最近的一次投资者会议上表示：尽管集团第三季度利润大跌，维密的业绩正在复苏，想来也是对中国市场抱有深切的希望。这里有以光速崛起的KOL产业，和以营销见长的VS简直是天作之合。
但在中国黛安芬、华歌尔、爱慕、安莉芳、曼妮芬这些熟悉的品牌，至今还占据着2016年中国内衣市场的十大品牌的前八。从名字上看，“芬”“芳”的密集使用，除了考验眼力和口条之外，也都诠释“女人花”的闺房气息。
随着最初的顾客逐渐成熟，如何吸引到更多的年轻客户。再加上实体经济的境况不甚理想，更不能指望百货公司的地段带来新的人流和客流。
在这件事情上，这些百货系有些举步维艰：2017年黛安芬秋冬广告的代言人是56岁的Julianne Moore和40岁的Liv Tyler，看起来有咖位，但购买力茁壮成长的一代对她们脸盲。
随着媒体信息的开放，百货商场不再是传递内衣品牌的唯一路径，而随着千禧一代个性化和多样需求的来临，未来五到十年的内衣市场足够有新品牌大展手脚的进入空间。尤其作为消费者年限较长的内衣品牌，拥有了一个年轻客户，可能就拥有好几年的购买力。
为了吸引年轻人，黛安芬和安莉芬分别开设了少女系列——Sloggi和芬狄诗，风评都还不错，其中Sloggi最近的代言人是流量小花唐嫣。来自法国的少女品牌6ixty 8tight同样表现惹眼。
作为新进中国市场，打着浓重美国文化烙印的品牌，维多利亚的秘密需要和顾客建立实际亲密关系的重要性不言而喻。实体店的大面铺开，给到消费者实地的体验经历和尺寸磨合，加上优秀的导购服务，也能够促进线上产品的复购。
另外对于维密的挑战就是，高密集的宣传，能否转化成高销售率？铺天盖地的性感可以来打开市场，但未必能够促发购买。
Bralette的流行和氧气上的画册都在说一件事——“肉弹”从生理上和文化上都并不适合中国消费者。前有Abercrombie & Fitch因为过于强调性感而陷入种种丑闻以至于破产的前车之鉴，如何宣传性感又不冒犯本土文化，是维密中国要研究的一大课题。
站长创客查看了维多利亚的秘密在京东和天猫上开设的电商店铺。目前这两个电商均没有披露具体单品的销售额。评论数量最多是在1000多，考虑到年初店铺才上线，也难以和其他的内衣品牌做直接的比较。
天猫店上，排名最靠前的产品是Pink系列的产品，至少从侧面反映年轻市场对VS的更多反响。其次几件是蕾丝系列的产品，这也和维密一如既往的性感形象十分相关。
反正对于中国市场这块大蛋糕，不仅维密眼红，La Perla也瞅着呢。La Perla2018年春夏成衣的秀场就在澳门，大表姐刘雯和流量杠把子/内衣外穿家族继承人金小妹都上了线，怎么看都是一股虎视眈眈的劲儿。
La Perla在维密大秀前上线了先试穿再下单的电商服务，动静不大，野心却也不小。她们还上了京东系的奢侈品APP TOPLIFE。
不过呢，La Perla一套内衣要好几千，跟维密本不在一个重量级，长于品牌、产品。
中国本土的竞争对手们优势就在于店铺多、顾客基础好，维密要扭转晚到的劣势，确实需要好好发挥一下美国人的营销天才了。
这次上海大秀之后，维密未必就会让奚梦瑶“退休”，未来在中国的开拓市场，还是要靠奚梦瑶身上的流量，毕竟，她是天猫评选的最带货维密天使。去新店开幕站站台，现场气氛没准比其他天使去还要好呢。
最新评论