你有本事把我打死便罢，你打不死我的时候我可能就会更强大！
说这句话的人叫庄启传，他是纳爱斯集团的掌门人，他与国际巨头宝洁缠斗了近30年。
在洗涤用品领域，他不仅把肥皂做到了全国市场第一，还把洗衣粉做到了第一，就连对手国际知名的宝洁都怕他三分！
30年前，纳爱斯只不过是一个濒临破产的小厂，在庄启传的带领和攻克下，最终成为了一个拥有千亿销售额的世界洗涤行业前五强企业！
32岁临危受命
救了一个濒临倒闭的化工厂
纳爱斯起步的时候叫丽水五七化工厂，是由几位老干部在1968年创办的。
那个时候的工厂车间非常的简陋，19岁的庄启传就进入了这家工厂，成为了其中一名普通工人。
庄启传10年里一路从工人做到了组长、科长再到副厂长，在工厂濒临倒闭时候，32岁的庄启传临危受命成为了厂长。
接受后的庄启传，他自己心里也没底，一没资源，又没技术的如何才能摆脱危机，是庄启传面前的一道难题。
庄启传想到了是代理加工，找到了上海制皂厂，那个厂长刁难他说：3天能做出900块肥皂，我就把这个任务给你们。
庄启传都没想能不能完成就一口答应了，回来后召集了所有工人没日没夜的赶工做，最后不仅完成了这个任务量，而且质量也全部达标。
那个厂长很吃惊，就和他们签下了3年的加工订单，就这样丽水五七化工厂才勉强生存了下来。
不过要想活的好，这样肯定不行的，如果没有自己核心技术，迟早一天也会死掉。
他把“纳爱斯”品牌
做到了全国肥皂市场第一
1991年，庄启传投了100多万，从瑞士引进了先进设备和生产技术，三个月后，第一块“雕牌超能皂”正式下线，价格比进口的肥皂还要便宜。
这款新肥皂不仅在质量还是外观上都有很大的改进，去污能力是普通肥皂的4倍，相对于蜡黄、粗糙、无包装、难闻的传统肥皂，庄启传的新肥皂在外观上呈蓝色，加了塑料套，还有一股淡淡的清香。
1992年3月，在县书记的牵线下庄启传和香港丽康合资成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”。
合资后纳爱斯很快推出了“雕牌超能皂”，有好的产品，要让别人知道才能赚钱，为了推广这款肥皂庄启传使了好大力气。
他在《浙江日报》上打广告，把广告券打印在了报纸上，剪下就能免费领取一块雕牌超能皂。
同时还出动了所有的销售人员，大力吆喝推广雕牌超能皂的产品。
纳爱斯在不断推出优惠活动的同时，还不重金拿下了央视的广告，到1994年，就一举拿下了全国肥皂行业第一宝座！
进军洗衣粉
靠雕牌洗衣粉打败了国际巨头
在肥皂领域站稳脚跟后，庄启传又把目标转向了洗衣粉行业，当时的洗衣粉领域基本被国际巨头占领，像宝洁、汉高、联合利华等世界500强。
如果和他们正面干，肯定干不过巨头，所以庄启传用了下面这三个办法：
1、采取农村包围城市的方式。
国际巨头主要战场是在一线城市，而三四线城市及农村市场基本是被忽视的，这给了庄启传机会。
所以，庄启传把主要精力放在了这些人群，方向是正确的。
2、采取低价策略。
质量又好又便宜才能于巨头抗衡，为此庄启传毫不犹豫的采用了自动喷粉技术，降低了近50%的成本，最终将雕牌洗衣粉售价一度低至每袋2元。
3、不断投放广告。
1999年，在央视播出了一段30秒的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》，里面一个小女孩的一句广告词“妈妈，我能帮您干活了”，感动了所有人，也让雕牌更加深入人心。
之后，又请了明星代言，雕牌洗衣粉慢慢开始走进了千家万户。
一年后，雕牌洗衣粉的销量突破了40吨，一举拿下了全国洗衣粉销量第一名位置。
两年后，雕牌洗衣粉的销量达到了百万顿，超过了所有跨国公司在华销售总和的5倍！
他让所有洋品牌都佩服的五体投地，竞争对手宝洁的总裁这样说道：没有水的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。（无孔不入）
他还让“洋人为自己打工”，国际巨头宝洁，汉高等成了他代工厂，都在为纳爱斯贴牌生产。
为了不让洋巨头垄断了中国的洗涤市场，为了振兴中国民族洗涤工业，庄启传不断推出了牙膏、洗洁精、洗发水等各个系列的产品来与巨头们抗衡。
之后，庄启传又收购了香港奥妮、百年润发、西亚斯、台湾妙管家等品牌。
曾经那个隐身于偏远山村的无名小厂，如今成为了拥有千亿销售额的世界洗涤行业前五强的商业王国。
现在庄启传的对手宝洁依然很强大，销售额是纳爱斯25倍，庄启传说：你打不死我的时候，我可能就会更强大！
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