​给国货长脸了!32岁临危受命,与外资巨头缠斗30年,一块肥皂缔造190亿日化王国!

你有本事把我打死便罢,你打不死我的时候我可能就会更强大!
说这句话的人叫庄启传,他是纳爱斯集团的掌门人,他与国际巨头宝洁缠斗了近30年。

​给国货长脸了!32岁临危受命,与外资巨头缠斗30年,一块肥皂缔造190亿日化王国!

在洗涤用品领域,他不仅把肥皂做到了全国市场第一,还把洗衣粉做到了第一,就连对手国际知名的宝洁都怕他三分!

30年前,纳爱斯只不过是一个濒临破产的小厂,在庄启传的带领和攻克下,最终成为了一个拥有千亿销售额的世界洗涤行业前五强企业!

32岁临危受命

救了一个濒临倒闭的化工厂

纳爱斯起步的时候叫丽水五七化工厂,是由几位老干部在1968年创办的。

那个时候的工厂车间非常的简陋,19岁的庄启传就进入了这家工厂,成为了其中一名普通工人。

庄启传10年里一路从工人做到了组长、科长再到副厂长,在工厂濒临倒闭时候,32岁的庄启传临危受命成为了厂长。

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接受后的庄启传,他自己心里也没底,一没资源,又没技术的如何才能摆脱危机,是庄启传面前的一道难题。

庄启传想到了是代理加工,找到了上海制皂厂,那个厂长刁难他说:3天能做出900块肥皂,我就把这个任务给你们。

庄启传都没想能不能完成就一口答应了,回来后召集了所有工人没日没夜的赶工做,最后不仅完成了这个任务量,而且质量也全部达标。

那个厂长很吃惊,就和他们签下了3年的加工订单,就这样丽水五七化工厂才勉强生存了下来。

不过要想活的好,这样肯定不行的,如果没有自己核心技术,迟早一天也会死掉。

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他把“纳爱斯”品牌

做到了全国肥皂市场第一

1991年,庄启传投了100多万,从瑞士引进了先进设备和生产技术,三个月后,第一块“雕牌超能皂”正式下线,价格比进口的肥皂还要便宜。

这款新肥皂不仅在质量还是外观上都有很大的改进,去污能力是普通肥皂的4倍,相对于蜡黄、粗糙、无包装、难闻的传统肥皂,庄启传的新肥皂在外观上呈蓝色,加了塑料套,还有一股淡淡的清香。

1992年3月,在县书记的牵线下庄启传和香港丽康合资成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”。

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合资后纳爱斯很快推出了“雕牌超能皂”,有好的产品,要让别人知道才能赚钱,为了推广这款肥皂庄启传使了好大力气。

他在《浙江日报》上打广告,把广告券打印在了报纸上,剪下就能免费领取一块雕牌超能皂。

同时还出动了所有的销售人员,大力吆喝推广雕牌超能皂的产品。

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纳爱斯在不断推出优惠活动的同时,还不重金拿下了央视的广告,到1994年,就一举拿下了全国肥皂行业第一宝座!

进军洗衣粉

靠雕牌洗衣粉打败了国际巨头

在肥皂领域站稳脚跟后,庄启传又把目标转向了洗衣粉行业,当时的洗衣粉领域基本被国际巨头占领,像宝洁、汉高、联合利华等世界500强。

如果和他们正面干,肯定干不过巨头,所以庄启传用了下面这三个办法:

1、采取农村包围城市的方式。

国际巨头主要战场是在一线城市,而三四线城市及农村市场基本是被忽视的,这给了庄启传机会。

所以,庄启传把主要精力放在了这些人群,方向是正确的。

2、采取低价策略。

质量又好又便宜才能于巨头抗衡,为此庄启传毫不犹豫的采用了自动喷粉技术,降低了近50%的成本,最终将雕牌洗衣粉售价一度低至每袋2元。

3、不断投放广告。

1999年,在央视播出了一段30秒的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》,里面一个小女孩的一句广告词“妈妈,我能帮您干活了”,感动了所有人,也让雕牌更加深入人心。

之后,又请了明星代言,雕牌洗衣粉慢慢开始走进了千家万户。

一年后,雕牌洗衣粉的销量突破了40吨,一举拿下了全国洗衣粉销量第一名位置。

两年后,雕牌洗衣粉的销量达到了百万顿,超过了所有跨国公司在华销售总和的5倍!

他让所有洋品牌都佩服的五体投地,竞争对手宝洁的总裁这样说道:没有水的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了。(无孔不入)

他还让“洋人为自己打工”,国际巨头宝洁,汉高等成了他代工厂,都在为纳爱斯贴牌生产。

为了不让洋巨头垄断了中国的洗涤市场,为了振兴中国民族洗涤工业,庄启传不断推出了牙膏、洗洁精、洗发水等各个系列的产品来与巨头们抗衡。

之后,庄启传又收购了香港奥妮、百年润发、西亚斯、台湾妙管家等品牌。

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曾经那个隐身于偏远山村的无名小厂,如今成为了拥有千亿销售额的世界洗涤行业前五强的商业王国。

现在庄启传的对手宝洁依然很强大,销售额是纳爱斯25倍,庄启传说:你打不死我的时候,我可能就会更强大!

 

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