这大概是出门问问最低调的一场发布会了，没有场地、灯光、音效，而是出门问问员工与新浪数码主编郭晓光一起，以线上直播的形式推出了出门问问拳头产品——智能手表 Ticwatch Pro 4G 版。这一旗舰款以“大三双”为宣传亮点，支持中国移动、中国联通双制式 eSIM 一号双终端业务，手机手表共享同一个号码（仅限 4G 版本）为特点，定价 1799 元。
所谓“大三双”，官方解释为由两个 CPU、两个操作系统、两块屏幕来实现功耗降低，从而将手表的续航时长延长为五天。“虽然成本会增加一点，但是值得这个功能。”在出门问问的北京总部，可穿戴事业部研发总监张博对新浪科技说道。
此次发布会的“节俭”，与出门问问今年的尴尬处境无不相关。
出门问问的“尴尬”
新浪科技了解到，出门问问现阶段营收的 80% 来自C端，C端营收的 80% 来自手表。手表仍然是出门问问最重要的创收产品。
不管是苹果、谷歌还是出门问问，从各家最新款智能手表可以看出，这一品类在近几年间，基础技术方面并没有本质的突破，比如新的工艺材料的电池、显示屏，或者其它更新的技术。这是出门问问今年面临第一大尴尬：技术创新方面，整个市场都处在技术瓶颈期。
这种情况下，在智能手表之外，出门问问探索了多种产品形态与业务发展可能性。比如之前发布的车载后视镜、智能音箱、耳机之类C端产品，和“问芯”语音模组等B端产品。这些产品卖得如何？按照上面 80% 的比例，B端产品占总营收的 20%，而智能音箱等C端产品只占C端总营收的 20%。
AI 芯片与芯片模组今年颇受关注，今年 5 月，出门问问发布了问芯模组，最终销量却“不是很好”。李志飞向新浪科技这样说道：出门问问把远场语音服务的芯片模组提供给第三方，比如电视、机器人和家居设备厂商，装有这一芯片的产品至少要一年时间才能到用户手上。如此长的周期，远没有想象中那么容易快速起量。
一家公司定位做芯片、芯片模组，还是硬件产品，或者软件 App，三者有着完全不同的运作逻辑与周期：App 的市场需求预测时期与制作周期是3-6 个月以后；硬件制造需要提前 12 个月；芯片则至少需要提前 3 年：两年时间做出芯片，一年时间第三方做出产品，然后再推向市场。无论是 AI 创业公司还是互联网创业公司，三年间市场千变万化，实在是不能承受的时长。
李志飞提到，出门问问做过很多新鲜尝试，但过程中发现，合作伙伴会更加考虑成本、渠道等问题；加上如果竞争对手还没有用，是否要加 10% 成本打造新产品，传统厂商恐怕会更加慎重。
“所以你不是自己掌控命运的，只能和厂商说’这就是未来’，或者以’我不赚钱，我们一起来做这件事’的态度来合作。”李志飞说道，而这显然不是出门问问愿意接受的。
在这种情况下，出门问问要想产品起量，最终要依靠自身 sku。而李志飞对自家产品品质的要求，与高端用户定位的坚持，一定程度上限制了用户基数增长速度。这是出门问问面临的第二大尴尬：产品坚持高端路线，获取用户数量基础有限。
在自家产品增量提速的目标实现上，另一个打击来自创业公司对巨头公司补贴战的难以应对。“坦白来讲，未来一年如果巨头的策略还是这样（大幅补贴），纯粹的 2C 是非常难的。”李志飞对新浪科技坦言。
那么如何应对这些市场尴尬？出门问问选择转向海外，进入B端市场。
由C转B
这家曾经坚定打C端市场的 AI 创业公司，在今年开始转向B端，并有策略地浸入海外市场。之所以用“浸入”，因为海外市场依然躲不开巨头的挤压，出门问问需要找准空隙“钻”入市场。
对于大陆以外，出门问问的选择标准有三条：巨头没占领；本地有需求；且本地企业不强。CEO 李志飞提到，出门问问与台湾远传电信运营商的合作就是这样达成的，现在也在和别的运营商谈。
“他们（中国台湾地区）对产品有需求，当地老百姓对前沿科技也非常有兴趣，而谷歌和亚马逊顾不上。这个时候，本地有需求，但是本地没有非常强的创业公司，而我们软硬件、AI 都可以做，这个时候我们进去是一个机遇。未来希望能复制台湾的例子，到比如说北欧五国、新加坡、澳大利亚、香港、马来西亚、泰国、印尼这些国家。”李志飞对新浪科技说道。
出门问问开始为酒店集团、养老院、养老健康中心等有需求的场景提供服务，这些领域“不会受到百度和阿里纯补贴的影响”。
除了C端与常规的B端业务，出门问问还有之前与大众等车企达成的汽车前装合作。C端、B端、汽车前装合作三条业务线，需要组建三个完全不同的团队，李志飞形容“像开了三家公司”，可见其中辛苦。
目前，2B 业务占到出门问问 20% 的营收，李志飞告诉新浪科技，未来有计划进一步提升这一比例。
还有 IoT
无论国内海外，B端C端，不管是出门问问，还是其他传统、新兴厂商，IoT 是人人都不想错过的未来。
IoT 是行业内外一直在热烈讨论的市场未来，一直以来存在控制中心不集中、标准化协议不统一等问题。根据李志飞对今年市场的观察，在巨头大力补贴的带动下，做了很多市场教育。现在大家普遍认为智能音箱是家居控制的中心，使用过智能音箱的人数在不断增加。
此外，从连接方式的技术层面，张博告诉新浪科技，以前的连接以 wifi 为主，大家原来都有各自的协议。但是近一两年，一号多终端的联网，可以是广域的网络，实现车-家-人的连接，连接达到范围更广了。
然而 IoT 的实现目前仍然有阻碍，机会也存在其中。作为一个生态，IoT 仍然缺乏统一的标准协议。“标准协议是在未来两三年必须发生的，才能使 IoT 真正普及。”李志飞说道，“在此之前，出门问问要做到的是，兼容所有 IoT 协议。”
IoT 是互联互通的大生态，企业间的合作不可缺少。在与最积极参与 IoT 的手机厂商等企业合作方面，出门问问曾经尝试过和小米的合作，最终因小米的霸王条款不欢而散。后续亦没有和其他手机厂商在 IoT 有更多的合作消息传出。
对于这合作方面，李志飞认为：“大公司有很多设备，与他们合作就是与虎谋皮，人家也不一定有意愿用你的技术。从问问角度，更希望掌控自己命运。出门问问的使命是定义下一代人机交互，目前看就是定义下一代人机交互设备。交互作为一个手段和载体，应该放在谁那里？我更相信自己。”
就在出门问问发布会同一天，小米召开了 AIoT 开发者大会。这两家公司是一个有趣的对比。
据小米官方公布的数据，5 年时间里，小米投资和孵化了 220 家生态链企业，其中 100 多家专注于智能硬件和生活消费品。小米 IoT 平台现在已经支持 2000 款设备，智能设备连接数超过 1.32 亿台。小爱同学的累计激活设备数 1 亿台，累计唤醒次数 80 亿次，月活跃用户超过 3400 万。在走量、模式创新与生态建设方面，小米有着公认的独特优势。
在当天大会上，小米宣布了与宜家在灯系列的合作。发言中，宜家零售中国区总裁 Anna Pawlak-Kuliga 称小米为“中国科技创新公司”，这与小米给国人的印象不符。
小米一直以来的策略是依靠模式创新，技术研发却是短板，研发投入不足更是为外界所诟病。从财报数据看，小米每季度研发投入占比在总营收的2%-3% 左右，而同为手机厂商的华为，研发投入始终超过 10%。新一代手机，无论拍照，语音助手还是翻译，都要用到 AI 技术，所有手机厂商都在争技术能力带来的市场。加上小米也在积极布局海外市场，专利是其中不可或缺的一环。为此，小米近期宣布组建了超千人的 AI 团队，专为提升自主技术能力。然而技术积累非朝夕可达，正如小米的生态建设也是建设多年的成果。
与小米等公司因技术原因，在海外动辄吃专利官司不同，出门问问以自主技术能力起家，现在以此为硬核开拓海外市场。两种不同类型、有着不同优劣势的公司，共同扬长补短，谁会更快成为 IoT 与国际化的新贵？这还有待时间考察。
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