利用PPC来做CPA教程

相信PPC 是什么,大家应该很熟悉了,就是你们常用的百度竞价、google 竞价。

很多朋友以为,用PPC 做CPA 怎么回本?点击单价这么高,其实这里大家有一个误解,一般用PPC 做CPA 不是做搜索排名竞价,而是做内容广告,为什么说作内容广告,因为内容广告的覆盖面广,而且单价相对低,并且一定要做图片内容广告。

只要控制好键词的单价,并获得更多的展示,就会有不错的收益,接下来我简单讲解一下PPC 做CPA 过程中的一些技巧。

关于 Banner

很多朋友在做mediabuy 的时候,都遗漏了这个细节,其实banner是非常重要的,第一要美观,第二要吸引,一个用户体验好的banner会增加你的点击率和转化率。

如果美工不好的朋友我建议不要自己做,在国外有很多很出色的设计师和设计公司,可以找他们代做,可以到google 上搜索,也可以到国外一些站长论坛上着,也可以上fiverr 上边找,不贵的。

关于Banner size 也是需要注意的,一般我用250*250、300*250、336*280、120*600、160*600,但不要用468*60、792*90,因为这些像素的图片比较比较小,并且不是很引人注目。然后就是Banner 的内容要有call to action,例如click here、for free 等字眼,要加上箭头,重点的地方最好是红色,像下面的例子一样。

Keyword选择

关于关键词选择,我认为最好的工具就是google keyword tool,由于我们要控制keyword 的QS(质量得分),所以我们在添加关键词的时候一定要添加和我们网页相关的关键词,要做到匹配到高,所以一般我是利用google 关键词工具去延伸并记录好关键词,再填写的google adwords 上。

你可以登陆adwords 账号后再用google 关键词工具,这样会出现更多的词,你还可以输入你的网站关键词去寻找相关的,也可以直接输入你的网站地址去搜索,然后添加关键词到你的campaign。

尽量找一些相关度高的词语去bid,建议是主词+长尾词。

创建 Campaign

 

输入campaign name 后选择投放区域,如果你想节约资金,我建议你选择合适的地点投放,像我平时一般是投放US 和CA。接着就是把投放媒介iphone 取消掉,因为我们的目标不是iphone 的用户。然后就是输入每日budget,你可以以自己的资金来看着投放,前期小量测试可以30-50刀试试。一般我建议设置AD 的点击单价先从最低的0.1刀每点击,再逐步往上调整。

创建 Ads

创建图片广告,并上传事先已经准备好的banner 图片,填写相关信息,这里要提一点,展示的网址和目标网址可以输入不同的。例如展示网址可以输入zzaff.com ,

目标网址可以是

http://www.zzaff.com.com/zhuanke/overseasgoldpanning 

设置完成后save ad,你可以预览图片已经完成了这个ad 的创建,接着创建其他的不同像素banner 的ad 就OK 了。

创建后,你还可以创建report 统计你的展示、点击、转化等数据,googl adwords 是一个很强大的工具,由于时间的关系,这些东西我们日后的教程再详细探讨吧。

盈利追踪

由于我们每次创建一个新的Campaign,都需要加入为数不少的关键词来增加展示量和点击率,我们要不断追踪和分析哪些Keyword 和哪个Creative 在盈利,并且及时删除不盈利的Keyword 和点击率低的Creative,大家都知道Google Adwords 点击率越高的Creative,单价月低。

本来Adwords 有自带的追踪和分析系统,但是我一般还是习惯配合Track202 使用,Track202 是一款流量追踪分析的网页程序,免费且功能不错,他们的官方主页www.prosper202.com可以安装在自己的Host 上面,过程就像Wordpress 一样简单

通过这款程序,我们可以轻松查看哪个关键词,哪个Creative,哪个Lading Page 在盈利。不断测试盈利的关键词和删掉不盈利的关键词,才能把ROI 提高。

关于盈利

PPC 盈利的基本点就是将点击单价压下并获得更多的展示,图片或者文字广告要够吸引眼球,吸引点击。

接着做CPA 的朋友可以直接bid LP 页,不过最好把网址换成短网址,这样比较好。不过关键是要控制后点击单价,最好在0.1-0.5 刀之间每点击不要超过0.5 刀。

做CB 或自己产品的朋友可以用report 或者ebook 诱导获取e-maillist,然后搞e-mail marketing,这样的步骤虽然多了,但是效果很好,毕竟都是许可式邮件,发几封newsletter 可能就成交了。

还有更多可以自己延伸,无论用什么工具最终的目的还是流量,懂得利用流量才是正确的网赚。最后,就是测试测试再测试!

此教程只是略讲了PPC 的简单盈利方法,没有太详细细说,因为什么方法都有很多细节,不是一本电子书就能写完整的,关于但是也希望能帮助大家简单的入门。

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