做Affiliate必须避免的6条蠢事

做Affiliate必须避免的6条蠢事

Affiliate marketing(国外广告联盟赚钱)越来越吸引人了,它的魅力在于,你可以在网上不具名地去推广任何人的产品,不需要面对顾客,不需要你操心销售渠道,不需要担心为客户服务负责.

你完全是自主地去推广任何niche 市场里的任何产品,从而赚取提成.提成不仅高,而且单位是外币.确实是很诱人的行当.

正因为如此,进入这行的新人越来越多了.但不可避免的,在这条路上,大多数新人,还有老手,都会犯些错误,走些弯路.

这份小册子要揭示的就是,会有哪些致命的错误,哪些弯路.可能你犯过部分错误,走过部分弯路,也可能完全没有.但不管怎样,这本书不仅仅是告诉你不要怎么做,还告诉你应该怎么做.

下边,站长创客分6 节讲述Affiliate应该注意哪些方面

一:推广太多的产品(sale,offer)

就惯常思维来说,推广的产品越多,赚钱也越多.

其实这里有个误区,并不是所有的产品你都能赚到钱,在同一时间内,只有一小部分让你赚到了一点钱,其余的则把你的时间浪费了.

比如说吧,我们做了一个关于减肥的BLOG,想用它的流量去推广ClickBank的数字产品.

去看下ClickBank marketplace (http://www.clickbank.com/marketplace.htm)
Health and Fitness这个类别里有大量的产品选项可选择.

做Affiliate必须避免的6条蠢事
做Affiliate必须避免的6条蠢事

这里有个问题,你知道怎样确定哪个产品有利可图吗?

clickbank已经告诉我们哪些产品销售表现得相当不错.

这里有2 个重要数据我们应该重点注意.

官方的FAQ 里已有解释
http://www.clickbank.com/help/affiliate-help/affiliate-basics/finding-products-to-promote/

一个是
Total $/sale :告诉你某个产品你赚得的每个SALE 平均提成是多少,包括第一次提成和后面

续费的提成(有些产品是月付或年付的,也有相应的提成)

另一个是
Grav :它告诉你的是产品受affiliates的欢迎程度,既然他们在这个产品上赚钱了,你大概也可以做到.Gravity大于100 的可以去推广.低于100 的就不用去浪费你时间了.

需要指出的是,Avg. $/sale(average commission per sale),这个数据容易误导人,它不应该作为选产品的一个因素.

比如说75%,并不是指你每个SALE将得到75%提成,而是商家所有产品的平均提成,因为商家的产品往往不只有一种.所以,其实是最后结算时你才知道实际赚得多少.

CJ,同样也有类似数据,告诉了我们每个产品的销售表现.只不过不像clickbank 那么精确,而是以绿条子来展示.

做Affiliate必须避免的6条蠢事

绿格越多的,表示已在推广这个产品赚到钱的会员数较高.也就是说已经告诉我们应该注意这些绿格多的产品.

看上去选择产品并不难,对吧.
可是问题在于,这些统计太容易得到和太容易理解,导致很可能其他所有人都在推广同一个产品.

换句话说,你不得不和许多其他人一起竞争推广最热门的产品.你要耗很多时间去获得SEO流量,或者花不菲的钱买PPC广告

怎么办呢?出路在于寻找一个不属于任何联盟的affiliate 项目.我们称之为独立affiliate 项目,它有自己的跟踪系统,有自己的营销和销售工具提供给会员,支付直接来自产品商.那种产品商不会发布太多的

产品统计信息,对于产品项目的盈利能力,你不会有数据可以参考,要靠你自己去发现.

高手(国外意思是Super Affiliates,超级Affiliate)和新手的分野线就在此处.因为,挖掘出不是联盟一部分的有利可图的affiliate项目并非易事,一旦发现了,回报相当惊人,甚至暴富.

如果你是新手,才刚开始做,没有自己独特的优势,那还是先看些已公布的教程,老老实实地去

实行,紧跟别人正在做的项目,虽然这样不会赚到大钱,但一定会获得第一笔小的收入.

另外,也要防止另一个极端:过度沉迷于一个产品.

其实,并不是所有非常不错的产品都可以卖得很畅销,,或一直卖得很好.即使这个产品在市场中是最好的,但产品商本身工作不到位,运行能力差,其结果是滞销.

如果你在过去3 个月里推广某个产品没赚到钱,那就停止幻想吧,停止情绪化地认为某个产品就是自己梦寐以求一直在寻找的,固执地认为每个人都应该去买它.

二:盲无目标地投入

如果某个产品运行得不错,那就加大力度做.看起来这是普通常识,应该没异议.

但问题在于,很多会员加大工作量时并没有针对性,专门干些数据不足的活.

举个例子,我们注册了一家联盟,急不可待地马上去推广一个产品.

怎么推广呢?在FaceBook谈论它;在Twitter 发推广链接;在BLOG 为这个产品写评测;landing pages;提交文章到免费文章站.

一天下来,精疲力尽做了那么多事情后,登陆账户一看,哇,激动啊,出了一个SALE!然后满怀期待明天会有更多的SALE.

但这里有一个很重要的问题,你知道这个SALE是哪里来的吗?FaceBook?Twitter?BLOG?还是免费文章站?

除非你能回答以上回题,不然你最好什么都不要做.如果你继续做下去的话,早晚要死在徒劳无功上面.

所有超级Affiliate 的秘密就在于,他们精确地知道SALE 从哪里来.他们有自己的一套精确分析方法和跟踪系统,能建立广泛多样的广告组,会使用Google Analytics 和其它类型的跟踪软件.

所以他们能精确地查到SALE 的来源,那种值得他们定向投入金钱和精力的流量来源.所以他们能把利润翻几番,而不需要再花额外的金钱和精力.

三:一棵树吊死在Google上

Google 是最大的WEB 流量来源,至少以前是.不可否认,通过来自Google 的免费和付费流量,能让我们赚很多钱.

相当多的人很依赖Google,往往花费太多的时间在Google,特别是AdWords,Google的PPC.

AdWords 的申请很容易,建立广告组后,流量就哗哗地来了,质量又好.通过AdWords 确实可以获得不错的回报收入.

不过,需要说明的是,2002 年到2005 年,才是利用AdWords 赚钱的黄金期,那时候,点击单价低(除高竞争的关键词外),广告优化容易,高CTR也容易.

可以这么说,那时候随便哪个傻瓜都能通过AdWords 赚到钱,10 几倍的利润是不值得夸耀的,聪明的人可以达到上百倍的利润.有人还通过卖AdWords 的教材大赚了一笔,比如大家都熟悉的

<Google Cash>.
好景不长,这样的局面很快就发生了变化.

随着Google 成为互联网霸主,全球公司500 强,以及越来越多的人进入AdWords.Google 开始自大起来,不把普通人放在眼里了.具体表现为,AdWords 变得复杂起来,关键词价格飞涨,服务条款改变,算法令人捉摸不透,引进了更多的门槛.

最厉害的表现为2 个方面:
1.2008 年奖励给广告主的Google slap ;
2.没有任何事先警告就永远封了广告主的AdWords 账号.

不管你的AdWords 账号历史有多悠久,从未发生过任何问题,完全不给你任何解释的机会.投诉后给你的都是机器回复.
如果你遇到了,不要伤心,因为你不孤独.世界上最有名的affiliates和营销家也未能躲过Google的屠杀.

做Affiliate必须避免的6条蠢事

事实就是这样,虽然你认为自己是广告主,付钱给Google,从某种程度上是Google的合作者,至少还应该给你一点照顾和礼仪吧.
但Google可不这么想,在它的眼里,Affiliate只不过是不起眼的一粒沙子而已.

现在,AdWords 已经被Google 搞得越来越复杂了,对大多数会员来说太昂贵了,几乎所有值钱的搜索短语(关键字)的CPC都很贵.

其实大多数人失败是因为AdWords,就是因为被高手做AdWords赚大钱的神话所迷惑.这种情况,国内国外都有存在.

如果你继续把自己吊死在Google AdWords 这棵树上,那么总有一天,你会一无所有.

四:不懂如何调用免费的社交流量

经过上一节的揭示,已很容易理解.除了Google AdWords,另1 个主流的营销方法正在流行.那就是FaceBook, Twitter,social media 网站.

做Affiliate必须避免的6条蠢事

从Compete.com来看,FaceBook的流量和Google已相差无几.这么大的流量,无法令人视而不见.

这里又有个误区,因为貌似一些老手或教材,他们教导你要加很多FaceBook 好友,或需要大量的Twitter follower.

这要耗费数月的时间去建立庞大的Twitter follower 的列表,和耗费数月的时间去加数千的FaceBook好友.

而其实,这么辛苦实在是没必要,巧妙地运用别人的followers 和好友,让它转化为对你有利的因素.请放心,这么做并不存在不道德,其实跟口碑营销差不多.也就是说,你只需要有几个好友,而每个好友又有他们的几个好友,这样依次下去.

但怎么样利用这个网络口碑营销的好处呢?

Like,Share,Retweet,我们经常看到的,它们表明的是人们想分享消息,照片,甚至令人讨厌的游戏.不管怎么说,最重要的的一点是,人们热衷于共享,喜欢分享他们发现的好网站,并乐此不疲.

接下来假设一下,如果共享的是你的推广链接,那会怎么样呢?

举个例子,300 个Share,代表FaceBook用户共享你的短文300 次,意味着指向你网站的链接发

布在300 个不同的profile pages.这300个Share,并不等于300个访问者或300个点击了你的网站.如果一个共享者有400个好友,其中0.5%点击了它的共享链接.

那么就是,300个ShareX400个好友X0.5%点击=600个点击.这是理论上的数字,其实很多人不止400 个好友.我个人没那么多问题,600 个点击在AdWords 要花多少钱呢?算它$0.5 一个点击吧,这个价格不高的.那么就是$300.如果是800个好友,那么就是$600,这个广告成本不低了.

对于你来说,口碑营销的广告成本是零,潜在顾客从他们依赖的朋友那里听说了你的产品或服务,就可能有购买的意愿,你就能得到提成了.

利用现有的社交媒体网络,你建立起一个属于自己的免费的甚至无限的流量系统,不用花很多的功夫.

从而你可以告别付广告费给全能自大的Google,从而你可以忘记建设BLOG和忘记像狗一样期待你的网站在Google排名靠前忘记其它繁重的工作.但有件事你别忘了,cloak你的推广链接哦!

至于如何选OFFER去FaceBook和Twitter 赚钱,论坛里已有电子书可以下载.题外话,国内社交流量的利用,像人人网,开心网等,我不了解,但我相信,用来做中文联盟发横财的肯定大有人在.

五:把时间浪费在无利润的工作上

这是非常普遍的问题了,即使是高手也会偶尔干这种傻事.

举个例子,使用功能复杂的新软件,学习怎样安装它,学习怎样运行各个功能.然后是不停的更新,某些事可能会因此中断,你不得不花更多时间去试图解决毛病和更正问题.

然后又一个吸引人的新软件出来了,再去学习,循环往复.怎样跳出这个怪圈,省下时间和精力去获得更多流量到你的推广链接并产生更多SALE 呢?

答案是,不需要一个难懂复杂的软件,但至少要有一个有效的营销软件或工具.

有经验的高手不会去使用一堆许多类型的软件,那些软件要么很难用,或者其功能干不了应该做的事.

简单易用,不需要读很多的"用户指南",这才是好软件.

六:不行动
关于这点,就不准备大费周章讲了,因为我想你也听不下去了.

一句话,在合适的时间,你必需做合适的事情,必需采取行动.不要犯比上面5 个弊端结合起来还要大的错误.否则,你将一事无成.

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  • simon 1个月前 (02-20)

    站长大人,这篇文章有没有出处,我想找文章里面提到的书的名字,希望得到您的帮助!谢谢!

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    • 风清扬 1个月前 (02-21) 官方

      没有,但你可以去亚马逊上面去找一下

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